儿童影楼秀场全攻略〔王正〕.docVIP

儿童影楼秀场三大战略 ——让订单飞一会儿 特约撰稿人/颠峰集团创始人 王 正 听过我职业经理人课程的老板都知道，影楼的盈利渠道主要有自然进客、老客转介绍、网络营销等方法。对婚纱影楼来说，在旺季举办一次成功的秀场，不仅可以迎来大量的订单，也是一个打响品牌名声的好时机。同样，对儿童影楼来说，一次成功的秀场不仅能让订单飞一会儿，让营业额翻一番，让招牌亮一下，更是因为儿童店运营不受淡旺季限制，先到先得，先举办者得天下！ 想要自己的影楼长盛不衰，想要订单源源不断，就要先从大局出发，制定战略发展计划！以下三大儿童影楼秀场秘籍，不可不用！ 秘籍一：异业联盟，所向披靡 【解读】异业联盟(Horizontal Alliances)从英文字面上的原意来解释为“水平结合”，指合作双方并非产业间上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。其最大的好处在于共享资源，合作双方在不另行增加成本的前提下，有效提高资源的利用价值和营销效率，共享渠道，并进行共同的品牌传播。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。 异业联盟从2005年开始引入国内，开始在电信、金融、消费品等领域展开，随后形成一波热潮又渐归平静。目前，随着市场环境的变化和市场竞争的日益激烈，尤其是网络时代新传播、新营销方式的不断涌现，异业联盟风潮再起。 【招式】异业联盟也一直是儿童摄影行业经常使用的活动方式，并且也是最为行之有效的方法。恰当的异业联盟最大的好处在于共享资源、合作双方在不另行增加成本的前提下，有效提高资源的利用价值和营销效率，共享渠道，并进行共同的品牌传播。 儿童影楼选择异业联盟不存在同业的竞争联盟间大量的信息使商的知名度和品牌也得相互反复的传播，广告的效应非常突出联盟使得的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，信息量增加使有更大市场发展空间。的利益也得到最大化将整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。 选择适当的战略合作伙伴只是第一步。现在国内很多异业联盟只是简单的、短暂的促销层面，异业联盟只有深入到合作企业双方之间的战略规划、营销策略、市场调查、产品研发、内部管理、企业文化等各个层面上，才能达成异业联盟所期待的长期性的效果。 最终是向联盟的深度迈进，超脱简单的利益层面，使各自企业之间的资源能得到更为合理的配置，形成1+1＞2的效果。对于品牌影响力处于弱势的来说，异业联盟等于“抱团”闯市场，来扩大影响力。婚纱影楼儿童影楼是重复消费，一般人不会经常结婚儿童可以在12岁之前拍摄很多次。就消费习惯而言，儿童消费属于被动消费，影楼的经营者要取悦的不是消费主体——儿童，而是孩子的家长一些影楼经营者利用秀场开发市场。，我们没有打动理性的消费人群，文化和理念没有打动消费者。 很多店推出一岁以前的儿童照全部免费拍摄，一岁之后才收费制作像册像框当然一次收费。这种经营方式要求工作人员更要热情认真，服务好每个环节，至少让顾客满意到拍完一岁，省得前功尽弃。 外展主题秀外展的重要性在于增加销售网点，拓展销售机会。通过主题场景的设计，最大化体现活动的销售力。除了的场地，还适合小区小型的外展推广，在场景的设计上尽可能体现以情动人。 学校推广需要找一个能够让学校和家长都能够接受的切入点，即发掘荣誉点以一种对优秀学生的奖励来切入。班级月成绩前三名学生。根据不同学校对宣传和广告的承受度，选择适当的校内宣传，然后再配合学生间的口碑和外围宣传来推广。幼、小学的很多家长都会接学生上下学量的消费转换。顾客单次消费满100元，既可参加超市和我们共同举办的“寻找儿童成长历程”的亲子活动，并免费获赠我们提供的价值xxx元的儿童成长日记1册。如果能进一步的话，当然还可以再要求超市提供活动期内的展位支持。