促销与企划要点.ppt

促销与企划 本节目录 促销的定义 促销的目的 促销的要求 促销方式 企划方案与实施 促销商品选择 店内配合 促销效果评估 促销的定义 为提高销售而组织的相关活动 公司销售60%来自促销 包括：广告，宣传，服务，卖场气氛，展示，降价等 促销的目的 提高销售 提升公司形象 增加来客数 提高客单价 推广新品 扩大商圈 与对手竞争 树立开店形象 清理库存 促销的要求 制订周详的计划 选择正确的商品 突出促销主题 进行有效宣传 公司整体互动 促销方式 超市主动促销： 降价促销 买赠 抽奖活动 限时特价 厂商策划： 厂商总体促销， 厂商针对本店促销 单品促销 厂家大型演示/路展（Road-show) 企划方案与实施 企划方案 年度计划 提前制订全年促销方案，时间，主题，商品计划，要求，预算； 节庆计划 传统节日，西方节日，时事活动（体育，环保），店庆，特殊节日（教师节，情人节） 开店促销 某超市年度促销计划 企划方案与实施 每次促销计划落实： 提前1个月完成促销策划 提前20天落实促销品项谈判 提前10天落实促销品项细节 提前7天落实促销商品进店，店内配合要求 提前两天发海报，做招贴 提前一夜：促销价签落实，促销商品变价，