公开发售前的策划是.ppt

内部认购的准备与实施 内部认购的价格、优惠方案或认筹诚意金额确定 选择合适的渠道（将内部认购信息快速、准确传递到目标客户） 内部认购的时间 （时机选择、时间确定） 内部认购的相关资料 （销售文件、认购须知、认购协议书、楼书等） 内部认购时的现场包装 如果现场条件成熟，做好工程形象、工地围墙、样板间、看房通道等 如果现场不具备包装条件，认筹可安排在其他地方，如第二销售中心 扩大项目的知名度、提高项目在消费者心目中的形象，达到在短时间内聚集人气，力争在活动之后形成一个销售的小高潮 一般在做好开盘前准备工作时，先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、需配合单位、时间表等。 A、品牌导入阶段 采用的主要媒体： 报纸软新闻稿（特区报、投资导报、商报）、新闻发布会、片区专题讨论会等。 广告诉求点： 无敌海景、接近自然、深圳湾畔高尚海景社区、万科品牌、口岸概念。 活动： 5月：深港豪宅名人论坛。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B、内部认购阶段 主要媒体投放： 网站广告、报纸软性文章炒作（深圳特区报、深圳商报、香港商报、香港东方日报、苹果日报）、翡翠台电视广告。 广告诉求点： 内部认购开始、无敌海景高档住宅、名师精心打造、万科品牌、标志性建筑物、齐全配套、户型定位等。 活动： 6月：金域蓝湾揭幕酒会、千人健康徒步红树林；万科老业主推介会。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. C、公开发售阶段 主要媒体投放： 报纸广告（深圳特区报、南方都市报、香港商报、香港苹果日报、香港东方日报）、电视广告及电视生活杂志（翡翠台、本港台、深圳一台）、车体及站台广告、网络广告、电台广告（深圳一台、深圳二台）等。 广告诉求点： 主要是以概念性和形象性为主，在市场上先树立项目的品牌，在较短时间内聚集市场的关注，而在促销广告方面，则充分发挥以项目作为新推出楼盘的特点，多强调项目位置及其他由项目本身衍生出来的卖点，比如：纯海景物业、温馨居家、人文社区、泛会所、口岸概念、配套齐全等，以吸引对片区最关注、对楼盘最感兴趣的客户前来购买。 活动： 7月：王石专访；开盘日自助酒会及阳光灿烂协会活动。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公开发售前策划工作流程 2.3 网住客户 2.3.1 制定销售计划 2.3.2 确定销售策略 2.3.3 销售团队项目培训 2.3.4 准备相关销售文件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.3.1 制定销售计划 确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、尾盘） 计划销售数量（套数） 预计投入推广费、回收资金额 推广费用与销售效果相关 如： 推广费用 销售效果 30% 30% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.3.2 确定销售策略 在整个楼盘营销过程中，应该始终保持合理的单位搭配，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源和销售节奏。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注：制作好文件，发展商签批，交销售部 销售策略包含内容（在基本