天方地产九江恒昌江是南岸营销推广报告.ppt

2010年11月12日;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;报告框架:;城市发展观 解读板块＆剖析项目;鄱阳湖生态经济区——国家战略规划——建设生态宜居的新型城市群 ，实现中部崛起;九江——顺应国家战略规划，建设生态宜居的新型城市群，将成为环鄱阳湖城市群的名片;铁路公交化——九江与南昌仅有40分钟的距离;城市规划;八里湖新城—九江未来之城—新城建设已现雏形;八里湖新城沿八里湖而兴，北依长江，南望庐山，空气清新，环境优美，风光旖旎;市场情况;商品房供应：1—6月，批准商品房预售面积46.27万㎡，同比增长138.49%；其中住房38.67万㎡、3819套，同比增长113.33%、94.05%。 商品房销售：1—6月，商品房成交面积为37.34万㎡，同比增长14.34%，其中住房成交面积为31.87万㎡、3267套，同比分别增长1.28%、4.91%。;10年市场销售情况——成交套数及面积情况;市场销售情况——成交价格情况;从各区成交情况来看，本月销售最好的是八里湖板块，由于10月份推出 的新盘大部分集中于八里湖板块：信华·观澜盛世、金丰御园、柴桑春天等。 本月总体趋势比上个月有较明显的增长。;10年上半年成交户型情况;热点片区八里湖板块楼盘情况——竞争加剧;在售楼盘卖点叙述;每个楼盘都有它特定的卖点，来支撑该楼盘的销售； 对于住宅项目而言，柴桑春天是九江市目前景观最好的楼盘，其次是莱茵美郡，给消费者带来物有所值与高档次的感受，其诉求卖点先做景观样板区提高档次； 九江市房地产项目诉求卖点的丰富化预示着其房地产市场正在日趋成熟。 ;※整体楼盘风格较单一，主要以现代简约主义为主； ※注重湖景，江景的应用，为各大有水景资源楼盘的价值卖点； ※产品的功能化、私密化、个性化和舒适化创新度不够； ※强调与周围地形景观等自然元素结合，多按照地势景观进行相关产品 排布，对自然景观改变度较小;区域内主要楼盘指标一览;楼盘名称;八里湖板块客户分析;八里湖板块客户分析;报告框架:;项目情况;W-劣势 机能：市中心较远，客户有一定的偏远心理 环境：目前周边项目入住率不高，居住氛围不强； ???模：44亩规模小，景观及配套无力与大项目抗衡 位置：与中兴项目产生直接竞争，位置靠里面;占地：44亩（约3万㎡） 总建筑面：近6万平方米 容积率：1.8 开发方式：统一规划，分期开发 靠近八里湖、长江和龙开河，形成水岸的景观体系 距离老市中心10分钟车程;项目所处地段、环境和配套;项目所处地段、环境和配套;项目情境：周边环境较杂乱，片区楼盘集中，入住率逐渐提升;小区布局为临街高层布局，东高西低，小区入口设置中庭花园，充分利用土地营造仅有的低密度庭院 采用分流和合流相结合的方式，保证100%人车分流； 地下生态车库、立体园林；;A户型89.7㎡ 2房2厅1卫 288套;项目情境：从项目户型看项目档次——中档物业为主，强有力竞争产品非常有限;项目情境：项目风格——现代欧式风尚，自在优雅;纯板式,南北通透 朝南单位：大阳台7.1米面宽景阳台 通风通透，全明设计，100%无暗房；;户型亮点:1、多层——A户型方正实用（89㎡2房2厅1卫、双阳台、全明设计、外飘窗） 2、多层——B户89㎡3房，舒适与功能并举的拳头产品（3房2厅1卫、全明设计、外飘窗）;地下生态车库四大优势： 节约成本、节能，同时提高居住档次； 满足人车分流原则； 美化环境景观； 缩短销售周期，实现利润最大化。;项目情境：建筑——综合布线，联网可视对讲系统——科技体现人文关怀;报告框架:;地块价值——项目所处地段、环境和配套；;;我们有效营销主张的形成;以文化营销创造项目核心价值主张;九江首席亲情文化社区;推广案名／形象广告主打语;卖什么？;突出形象---亲情温馨、浪漫诗意 强化产品---以文化营销为手段，楼盘形象包装融入中国传统亲情文化 借势推广---节约成本实效营销;推广调性——温馨、浪漫、感性、诗意;报告框架:;我们的战略目标;整体营销工作安排;Product+ Price+ Place+ Promotion=成功;Product产品——强化核心价值主张及体验;以文化营销创造产品附加值，提升项目形象与顾客忠诚度;附:车库销售明细表;Place渠道——体验场;Place渠道——中高档楼盘，以小众媒体为主；;分二期销售，一期4栋多层加2栋高层，二期7栋多层加2栋高层 ;分期销售明细表;一期推广节点控制;价格策略;导入期;一、蓄势阶段： 入市价格低开，低于市场预期，保障基本利润，快速回笼资金，形