开盘的营销推广与实是操部署讲义.ppt

开盘的营销推广与实操部署;成功操作住宅(广州项目);成功操作商业（部份）项目;成功操作写字楼（部份）项目;全国知名品牌发展商 万科地产 中海地产 侨鑫集团 重庆龙湖地产 金地集团 光大集团 奥园集团 中体集团 北京首创置业 和记黄埔（天津） 大连亿达集团 粤海集团 浙江开元集团 新世界地产 雅居乐集团 保利地产 保利南方集团 中信集团 香港信德集团 富春东方 北京新恒基集团;本地明星品牌发展商 天伦集团 百嘉信地产 珠江实业 新光地产 广东广控集团 利海集团 越秀城建 广电房产 中颐集团 华侨房屋开发 嘉裕地产 伟强地产 隽御地产 广东名冠集团 通利集团 天誉集团 南方香江集团 广东广证 廖创兴集团 ;各地知名品牌发展商 华南区：宏远集团 中房集团 东莞力通物业投资 佛山鸿业房地产 南海绿樵花城房地产 顺德合创盈科 中山大信房地产 湛江荣基集团 湛江友谊房地产 海口投资建设集团 金恒房产 中天盈房地产 广西建工集团 南宁江宇房地产 中南区：湖南鑫远集团 湖南湘天集团 武汉天时物业 湖北人信房地产 银业发展 华北区：天津滨海快速 东方有色集团 河南双汇地产 山东海纳房地产 山东恒生置业 华东区：安徽古井房地产 南京新城置业 ;一、重视开盘，认识开盘;开盘是对楼盘综合素质及开发商综合开发实力的集中检阅 开盘是项目定位、产品设计是否与市场对接的检验 开盘是楼盘销售能量的集中引爆 开盘是销售的开局，是后续营销策略制订的基础 好的开盘是成功的一半;二、影响开盘的要素分析;影响开盘的核心要素;楼盘核心价值的提炼与市场表述 楼盘的定位与推广的执行力 发展商品牌与背景 产品的展示效果：板房、道具、包装 市场吸引：折扣、优惠、选楼权 客户储备：渴市及超倍认购;;楼盘核心价值的挖掘与提炼 ;;推广误区个案;清楚知道推广的目的：为营销服务、以成交为目的 产品展示的目的是把项目未来入住后的场景提前演示 推广的点和面： 面：要让市场知道；点：打动想购买的那部分人 瞄得准才能??得中：简单、直白、到点到肉 有效沟通：渠道的选择 了解媒体的特性：户外、影视、报纸、DM、杂志; 四、开盘方式的选择;开盘方式选择的天时、地利与人和;开盘方式的选择; 五、储 客;（一）集中销售的必要性;（二）储蓄客户的跟进与分流; 六、定价与出价;（一）关于定价;（二）关于出价; 七、开盘的现场部署;? 单向人流动线：不走回头路;抽签开盘案例分享----美林湖畔花园;一、美林湖畔花园抽签认购现场流程安排;排队开盘案例分享----江南花园;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;竞卖开盘案例分享----阳光都会广场;阳光都会广场2004年12月27日“黄金铺竞买活动”流程;竞买成功者到主控台确认身份，出据收据、竞买证；工作人员登记资料，填写认购卡;谢谢 聆听