广州市万科城推广方是案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;推广口号：向东，山在那里;从五一销售中心释放开始至今 万科城的项目推广总共经历了三个阶段;山的理想 ;山的理想;有形的山在眼里，无形的山在心里！;此阶段清晰的推广思路与推广主题，将万科城“向东，山在那里”的“山”阐释得淋漓尽致。纯山地的原生态资源得到了全面的展示。;以后;在经历了春节前的推广后，随着春节后销售策略的调整，我们势必要思考新的推广方向，来与我们的产品相呼应，与我们的品牌推广方向相对应。;175联排别墅;？;接下来，我们面临的问题是： 在纯山地的优势被挖掘得比较深的情况下，接下来我们对外该说什么？该怎么说？;原生态 百年原生荔枝林70余棵百年老树三大山林组团;相比第一阶段的推广 万科城自身的配套在逐步完善 项目周边的配套也在逐步完善;国际学校 美国人学校 将在2007年9月开学 ;所以，国际化顺理成章地成为2007年的推广重点。 由纯山地－国际社区的推广思路，也正是万科城项目定位的要求。;我们所诉求的国际化，是否就完全脱离了第一阶段的纯山地？;纯山地的原生态资源，是整个万科城所共有的项目价值所在，它并不会随着宣传重点的转移而有所改变，只是在完成了它的推广阶段后，退居到二线，成为项目的大备注。 纯山地必将作为万科城的生态卖点，贯穿项目的始终！;在形象推广上，鉴于画面的单纯性与鲜明的卖点更能打动消费者，建议主画面以万科城的国际化诉求为主，只是在线下进行两个阶段的衔接。;对于从纯山地到国际社区的转化，可以考虑在报纸杂志上以软文或缮稿的形式，将纯山地与国际社区联为一体，自然衔接。 相关软性标题： 纯山地上的国际生活 百年古树围合的国际圈 与原生山地一同成长的国际社区 万科城，散发青草气息的人文居所;而回到万科城国际化的诉求， 可以看到，万科城的国际化包括几个层面：;国际化居住;在多样化的国际形象面前，用什么去与消费者沟通？;纵观万科城国际形象的各支持点，可见，全面家居解决方案作为万科城2007年产品的主要亮点，从物质层面与??费者对接，将是对万科城国际化卖点的最大支持点。; ;它更是一个以“国际理念为指向”的体系;（1）整体理念升级 不是精装修，更不是 “毛坯+装修”；而是从设计之初就首先做到了空间的前瞻规划。 是传统装修理念升级，全面家居解决方案对户型分析、家居部件、收纳系统、智能化系统等做了全方位的改革。;------关于“概念表述”上的建议 为了更强势拔高“家居解决方案”的档次性，直观地体现出“国际化”特色，我们建议更一步地完善这个概念 这个概念需要更强的号召力 要让我们的受众产生极大的关注 这是一种走在家居生活前沿的生活理念 而不是简单的装修升级;国际A+居 ——全面家居解决方案;A+是一个国际通用的优质品质符号，是一种更优的标准。 在国际家居的基础上，我们提出A+居，既表明了国际家居解决方案的前瞻性与优越性，又带入国际的感觉与品位，将全面家居解决方案进行更高层次的演译。;它的突破性与革命性，必将唤醒沉寂的房地产业，催生人性深处对家的更大渴求。 因此，作为能支撑万科城国际形象定位的最大卖点，全新包装的国际A+居，在元月中下旬，将正式亮相广州，并在新年伊始，引领万科城175、200、小高层产品阵营从国际社区高度，迈向新锐广州人。;国际A+居作为07年万科城在产品上的创新之处，将在一段时间内重点传播； 当国际A+居的概念被市场接受，在07下半年，我们将寻找新的方向来丰满充实万科城国际化的形象。;如果说国际A+居是万科城国际化的物质层面表现，在下半年，我们又从什么方面去诉求万科城的国际化？ 值8月初万科城第一批业主入住、国际学校开学、亚奥运效应的升温，我们得出了下半年的推广重点——;生活无国界;这是万科城国际化精神层面的表现，包括了万科城社区内部国际环境的完善，万科城外部国际氛围的逐渐成熟。 生活无国界，将把万科城的国际化形象提升到人文的高度，树立新的国际化社区标杆！;春节;国际A+居;开篇;春节;国际化是2007全年的推广主线，是线上宣传的统一形象； 推广阶段分为三个大节点：大年初四、五一、国庆，以大型活动贯穿，将万科城国际化的形象落地； 三个节点之外，针对不同产品的各自推广节点，将在DM、单张等物料制作上结合各节点推出的产品作整合介绍，辅以线下活动的配合，完成不同产品的推广。;作为开年的重头戏，国际A+家居作为万科城07年度新推产品的最大特色亮点，首先将携手175联排别墅亮相。 大年初四作为春节后国际A+居的一次大型亮相，我们建议在当天举办一些活动，来吸引消费者，制造