德思勤深圳中粮澜山是一期第一批开盘活动方案.doc

中粮·澜山 一期第一批开盘活动方案 深圳市德思勤置业有限公司 2008-7-19 目 录 一、 活动时间 5 二、 活动地点 5 三、 活动主题 5 四、 活动必备条件 6 五、 推售策略 6 六、 活动内容 8 七、 工程及现场包装配合 9 八、 物料配合 9 九、 媒体宣传配合及客户通知方式 10 十、 选房流程 12 十一、 物料计划 21 十二、 人员安排计划 21 十三、 活动费用 21 十四、 活动相关注意事项 21 十五、 相关附件 21  重要说明： 本项目作为高端项目，在前期阶段应充分树立起项目高端形象，树立起项目高端的气势，在项目开始销售的第一期，确保项目销售成功，从而为项目后期销售做好铺垫，前期营销活动，高品质、高形象、大比例的投入，将为以后高端产品的亮相打下坚实的基础。否则，一期要是不能树立起良好的项目形象及口碑，等后面重新补课，将会为此付出巨大的成本； 活动时间 活动准备时间：2008年7月21日至2008年8月15日 信息发布时间：提前一周发布开盘消息 开盘活动时间：2008年8月16日（周六） 下午17：00——晚上22：00 活动地点 中粮·澜山销售中心 活动主题 尊荣传承·大家风范 ——中粮澜山开盘选房活动 活动必备条件 相关物料准备到位（展板、广告片、楼书、宣传册、签约合同等）； 项目包装到位：项目周边路旗、导示、项目现场看楼通道包装到位，整齐干净 推售策略 推盘量： 本次选房投放的单位为：1—10栋共276套住宅单位。 销售目标：在合理的价格下，开盘日当天销售本次推盘量的25%，也即销售 68 套。 定金：住宅交付定金人民币10万元/套（现场刷卡或交定金，vip客户直接诚意金转为定金）。 付款方式及优惠策略： 根据整体推售策略进行优惠发放： 即当天1A、２、8、10栋享受８５折优惠 其中包括按揭付款方式折扣 开盘前VIP卡优惠申请：2个点优惠 ，比例预计占一期整体的60% 开盘当日成交客户可享受额外1个点的购房优惠 为了加快客户签定合同，七天内签合同客户可享受额外1个点优惠 为业主考虑特设的赠送5个点装修费用折扣 在目前市场情况下，发展商替客户承担的4个点的购房风险金折扣 （具体推售方式最后根据客户情况确定） 选房方式 目前市场上用得比较多的三种选房方式如下： 1）优惠登记顺序选房； 2）抽签选房； 3）先到先得。 选房方式1），现场秩序比较好，但是中间会有空号，现场抢购气氛不利于形成；选房方式2），只是针对已经认筹客户，开盘当天新客户要购买要在正常选房完了才能进行；选房方式3），现场可能出现客户提前排队现场，秩序比较难控制，但是容易形成抢购气氛，中间容易出现空号，也有利于新客户的成交。 综合分析，我司建议融合以后两种选房方式的优点采取的排队顺序选房方式，先到先得，（具体选房形式要视开盘前蓄客情况而定，签到客户仅限VIP申请客户） 活动内容 地点：中粮澜山销售中心 时间：17：30—22：00 主持人：深圳电视台主持人 整改楼书：8.1日前交付使用； 户型单张、分户模型已经完成； 开盘物料：认购书、活动须知、流程图、电子销控等7.28日定稿，8.10日印刷完毕； 价格表制定：7.21日提交初稿，8.10日开发商签字，8.13日开始价格试算。 新楼盘200问：7.21日确定。 电子销控板（投影屏幕） 媒体宣传配合及客户通知方式 　 媒体 时间 规格 版面 形式 主题 活动前信息发布 各大报纸（具体以媒体方案为准） 8月15日（周五） 整版 地产版 整版硬广 8月16日，中粮·澜山一期盛大开盘 户外广告牌 8月10日更换 8月16日，中粮·澜山一期盛大开盘 深房网 8月5~8月16日 A版 首页 广告 8月16日，中粮·澜山一期盛大开盘 楼体广告 栋条幅内容更换 8月16日，中粮·澜山一期盛大开盘 室外导示、灯杆旗 8月16日，中粮·澜山一期盛大开盘 客户通知 短信群发 8月13日和8月15日对所有进线客户和上门客户、进行短信群发。 开盘时间、价格试算 电话通知 物业顾问8月12日开始通知所有进线客户、上门客户；8月14日再次通知并确认（估算活动人数） 并做好记录 活动后 特报 8月18日（周一） 新闻报道 开盘活动概况、项目基本情况、建筑特色、园林特点以及选房的火爆场面等介绍 晶报 8月19日（周二） 1/2版地产版 软文 项目网站 开盘实况场景图等信息。 8月17日，中粮·澜山一期盛大开盘 选房流程 注：19：00选房正式开始选房，晚上22：00结束； 选房开始后，中间不设休息