柳州柳东国际整合营是销推广总纲企划案.ppt

1 目录 CONTENTS 谢 谢THANKS！ 第二阶段：项目产品宣传推广期营销实施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段时间跨度： 　　　　2012年3月中－2012年7月中 阶段核心目标： 1、迅速积累潜在客户，锁定部分意向客户 2、收集客户信息反馈，为后续具体销售方案提供依据 销售推广方向： 　1、持续推广BCC概念 　2、依次强化推出项目核心卖点 媒体组合策略： 　以户外广告牌和现场展示为主，辅以营销活动和少量主流媒体宣传 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段推广主题： 新城BCC 精品社区领袖 延展： 1.柳东首创BCC示范社区； 2.高端化、个性化的住宅设计理念； 3.拥有柳东唯一生态商业的高尚社区； 4.项目八大卖点展示。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总策略实施 之三 ——项目营销总纲 目标：保持项目市场宣传热度，保证持续稳定客户流，实现稳定销售 项目持续推广期 时间：13年1月初——4月底 实施关键： 1.各类文化节等项目价值现场体验式系列活动营销 2.报纸、电视媒体持续推广 3.直邮等辅助媒体大力运用 4.老客户推广营销 目标：针对剩余产品挖掘开展推广、挖掘客户，实现项目全盘销售 项目尾盘推广期 时间：13年5月初——6月底 实施关键： 1.针对性促销广告推广 2.系列现场促销活动营销 3.施工现场形象墙包装 4.老客户推广营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二篇　　推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略第一步 奠定项目形象高度，建立项目价值标杆 项目形象高度的推广突破口在哪里？谁可担此重任？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何寻找突破口？ ——可担当此重任者必须具备的三个核心条件 核心条件一、具有较为强烈的市场（产品形式、概念形式）差异化个性特征，在推广过程中足以引起大范围市场（目标客户）关注； 核心条件二、能够直接有力支撑并提升项目最核心价值（最大收益/利润来源）； 核心条件三、能够全程统领项目推广全过程。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确立突破口： 柳东新区首创BCC示范社区 1、以生态景观、文化作为紧密连接商业与居住的总体规划形式，使之互为景观体系，雒容首创，具备了强烈的产品形式市场差异化个性特征； 2、与政府联动打造的“雒容首创BCC示范镇/示范社区”概念形式前所未有，足以吸引各界眼光； 3、使项目商业、住宅构成一个整体形象，有利于互动发挥，提升项目整体价值，促进利润最大化； 4、能够全程统领项目推广全过程。 BCC为什么可以成为突破口？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确立突破口： 柳东新区首创BCC示范社区 BCC尚存在什么不足？ 1.过于概念化，针对目标客户而言有些空洞； 2.对项目价值的直接展示与提升度不足。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides f