F-第6章-职业层企业国际化战略与蓝海战略,Oct30,2016精选.pptx

;--- 国际化战略是指在本国市场以外销售企业的产品，是国际市场存在企业发展新的潜在机会所导致的结果。 --- 一个企业如果在本国市场上推出了一项新产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于是就有了产品出口的可能。当国外市场上的需求增长到一定程度，当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长需求时，本国企业就有直接投资国外市场开办企业生产产品的可能。;企业在追求国际多元化战略过程中，通常有以下五种基本动力： 1. 扩大产品/服务市场 2. 实现规模经济 3. 延长产品的生命周期 4. 在全球范围内优化资源配置 5. 分散风险和创造战略协同 ;-- 许多跨国企业的成功不仅源于它们在国外市场上销售的产品和服务，还源自独特的竞争力，也就是这些产品和服务制造和营销的基础。 -- 由于独特竞争力在本质上是企业商业模式中最有价值的方面，像丰田和宝洁这样的制造企业的全球性扩张就是基于它们转移商业模式并应用于外国市场的能力。 ;-- 除了通过扩大海外销售额增加利润之外，企业还可以由此实现规模经济的成本节省，从而进一步提高赢利能力。 -- 除了规模经济带来的成本节省，面向全球销售的企业还可以通过学习效应实现更大的成本节省。;-- 产品和产业一般要经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段的生命周期，但在本国市场上处于成熟阶段的产品却有可能在其他国家和地区有巨大的需求潜力，因此，公司持续性的国际扩张过程可以帮助企业延长产品生命周期。 ;--公司经营效率是由其产出价值与所投入成本之间的比率决定的。在全球竞争环境中运行的跨国公司，可以利用国家的差异性，将生产转移到劳动力成本较低的国家从而获得比较成本优势和竞争优势。;-- 跨国公司以统一的全球战略为纽带，将散布在世界各地的分公司或合作伙伴联为一体，在平衡全球化与本土化的过程中，形成公司的战略协同优势。 -- 战略协同优势可以共享资源，分散风险，形成不同的战略层次，达成“东方不亮西方亮”的经营效果。;6.3 国际化战略;6.3.1 国际化成本领先战略 战略的中心在本国市场，以取得规模效应为主要目标，将低附加值的业务外包给外国企业，高附加值的业务保留在国内，产品由本国生产出口。 成本领先来自于业务外包和大批量生产销售。 ;6.3.2 国际差别化战略 在国际市场上不断投资和开发国际市场顾客认为重要的产品或服务的差异化特征，减少本企业产品与其它竞争对手之间的相似性。;6.3.3 国际集中化战略 集中于国际市场上的一个小细分市场，技术上大力投资以提高产品质量、美观度和生产率。保持高质量形象的同时采用集中成本领先。;6.3.4 国际综合成本领先与差异化（整合）;中兴通讯的国际化;中兴通讯国际化的四个阶段-1;中兴通讯国际化的四个阶段-2;中兴通讯的国际化挑战;中兴通讯的国际化;-- “钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管 理学家迈克尔.波特提出的。 -- 波特的钻石模型可以帮助战略决策们分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。 1. 生产要素 2. 需求条件 3. 相关产业和支持产业的表现 4. 企业的战略、结构和竞争对手的表现。 ;; 波特将生产要素划分为初级生产要素和高级生产要素。 1. 初级生产要素：天然资源、气候、地理位置、 非技术工人、资金等 2. 高级生产要素则是指现代通讯、信息、交通 等基础设施，受过高等教育的人力资源、研究 机构等。 ;1. 国内需求市场是产业发展的动力。 2. 国内市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时了解国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此波特认为全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。 3. 波特指出，本地客户非常重要，特别是那些内行而挑剔的客户。 ;1. 对形成国家竞争优势而言，相关和支持性产业与优势产业是一种休戚与共的关系。 2. 本国供应商是产业创新和升级过程中不可缺少的一环，因为产业要形成竞争优势，就不能缺少世界一流的供应商，也不能缺少上下游产业的密切合作关系。 3. 有竞争力的本国产业通常会带动相关产业的竞争力。 ;-- 波特指出，推进企业走向国际化竞争的动力很重要。这种动力可能来自国际需求的拉力，也可能来自本地竞争者的压力或市场的推力。 -- 创造与维持一国某产业竞争优势的最大关联因素是国内市场上强有力的竞争对手。;-- 机会是可遇而不可求的，机会可以影响四大要素发生变化。 -- 机会其实是双向的，它往往在新的竞争者获得优势的同时，使原有的竞争者优势丧失，只有能满足新需求的厂商才能有发展“机遇”。 ;-- 波特指出，从事产业竞争的是企业，而非政府，竞争优势的创造最终必然要反映到企业上。 -- 即使拥有最优秀的公务员，