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会议营销新资源转化的方案、工具及问题处理 章玮：从事会议营销多年，多次成功帮助经销商成功启动市场，有着丰富的市场操作管理经验，现任上海元鼎生物科技有限公司营销总监。 一、新资源转化的意义：资源之于会销企业，是赖以可持续生存发展的命脉，那么这命脉从哪里来？就是来自于新资源的收集。新资源不仅意味着短期的销售回款，还意味着长远的市场占有率。但相较于收集，更重要的是新资源的转化，没有新资源转化，“实现会销长河瘀滞现状的彻底疏通”只能停留在响亮的口号上，前期辛苦的收集工作毫无意义；做不好新资源转化，“迎来营销大成功”更是一句空谈，企业何谈做大做强？《 HYPERLINK / \t _blank 会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！ 二、新资源转化的方案。 　　随着行业的深入发展，新资源开发愈来愈受关注，而说到新资源转化，旅游、店堂活动、家庭、老顾客分享都是促成转化的常用方式，那么在相同中体现个性化就是赢得会销大战的心机战术。 （一）转化的方式 　　其一，旅游转化。当“科普当下无效益”的弊端凸现之后，免费旅游一度成为“收集、转化、消费”一气呵成的会销好模式，效果空前。然而，在利益驱动下，会销企业往往极大缩短旅游行程，以免费做诱饵的“某某之旅”其实质依然是卖产品，顾客达不到心理预期，怎能不大呼上当？久而久之，购买者骤减。在这种情