如何把握好农药市场后期销售.pptVIP

如何把握好农药市场的后期销售 今年的销售已进入后期阶段了，销售的大高峰期已过，销售已初步成定局，但销售工作还未结束，销售机会依然存在。 只不过现在机会要小且少，往往是前期销售形势一片良好的地方，后期更能锦上添花；前期销售不好的地方后期工作相对也难，但不可放弃，更应抓住最后机会，争取力挽狂澜，否则全年就只能大败而告终。今天就该议题做一浅析，希望能对大家有所帮助 课程安排 后期销售的重要性 后期销售工作内容 后期销售应避免的问题 后期销售的重要性 最大程度减少库存和退货压力 1、一般批发商在不同时期销售何产品以及销售策略都有预先的计划和安排，应通过后期销售努力将公司产品进入其后期计划之内。 2、不同零售商在后期有不同的想法：消化现有库存、虫情严重销售高档药、不严重销售便宜货高利润产品。抓住想法就能抓住机会。 3、在零售店一个再好的产品不可能从年头卖到年尾（因为产品的抗性、市场的乱价、利润的微薄等等），往往在后期零售商会换产品卖这就留有空隙让你钻 后期销售的重要性 最大程度增加销量 1、消化了库存就等于增加了销量 2、后期卷叶虫部分区域严重、后期部分区域 稻飞虱严重、后期部分区域病害严重等等当别人都忽略了的时候你能第一时间抓住这样的机会，你就抓住了销量 3、深入市场充分了解零售商、批发商正销售些什么类型的产品，结合公司产品优势做到有针对的推荐产品 后期销售的重要性 为次年的市场开