湖南天伦城商业项目是阶段营销推广计划.pptVIP

开工事件营销 商业氛围营造 项目价值重塑 洗脑潜在客户 提升销售团队 补充商业物料 筹备事项 确定执行方案 嘉宾名单确认 演示PPT准备 现场包装物料设计 (易拉宝,喷绘等) 小礼品准备 完成时间 8月21日 8月28日 8月28日 8月28日 8月28日 负责人 李颖仪 周双红/黄川宾 周双红/曾宇佳 李颖仪/唐稳,何凤 开发商/周双红 活动筹备计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开工事件营销 商业氛围营造 项目价值重塑 洗脑潜在客户 提升销售团队 补充商业物料 背景: 为了提升销售团队对于商业销售的信息,提升团队的对外形象,更有力的促进成交. 方式: 1﹑针对B地块的商业销售,招聘专业的商业销售人员,提升销售的专业度 2﹑重新制订销售说辞,系统的展示项目的卖点 3﹑每月四次,由项目经理组织,对销售员进行系统的培训 4﹑加强案场管理,提升销售团队的整体面貌 5、建立销售商铺的奖罚制度，提升销售员士气 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间 8月21日 8月28日 9月4日 9月11日 内容 顾客类别与服务技巧 商业地产销售技巧与策略 商业地产的产权销售与返租 打消客户疑虑的策略 36种异议处理方法 主讲人 周双红 周双红 周双红 周双红 销售团队8-9月培训执行表 ★PS.培训时间定在每周六下午五点开始 ★ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开工事件营销 商业氛围营造 项目价值重塑 洗脑潜在客户 提升销售团队 补充商业物料 背景: 项目现有的销售物料不能有效的传达项目信息,展现项目的核心价值所在.所以对商业物料进行补充有利于更好的使客户了解项目的价值,树立对项目的认知和信心. 内容: 折页以项目的核心价值卖点为主要内容 辅助以商业投资案例分析 招商信息 到位时间：8月25日之前 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心问题解决思路: 寻找客户源： 1、线上价值传达（结合事件）---项目形象公示 2、渠道制胜（定投、高档场所（茶楼、酒店）---多方位拓展高端客户渠道 3、CALL客（说辞、CALL培训）---重新梳理老客户 树立信心： 事件营销: 针对B地块开工的事件营销---向社会输出B地块全面启动的信息 价值营销: 项目价值重塑---系统展示项目核心价值所 商业氛围营造---视觉冲击潜在客户 洗脑商业潜在客户---精神引导客户 物料补充（商业价值折页）---项目整体形象展示 团队营销: 销售团队的调整与信心提升---提升销售团队对项目信心,更好的向客户传达项目的精髓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题2：寻找客户源 线上价值传达 销售CALL客 全面拓展渠道 背景: 线上的渠道是项目价值体系对外传达的必需途径,在项目的核心价值体系确立后,通过线上媒体展示,同时宣传项目的营销事件,可以集中的将项目信息传达给客户. 选择形式: 1﹑户外 内容:以B地块全面动工信息为主,更换天伦城现有户外,及B地块围墙处户外. 2﹑报广 硬广:8月以B地块动工信息一期,清凉节活动一期 9月开始根据项目的核心价值体系进行系列报广的投放 软文:对项目的营销事件采取新闻形式和专题软文形式的报道 3﹑短信 内容:动工信息10万条,清凉节活动持续10万条 4﹑分众,电台,电视台 内容:持续原有内容的基础上增加动工信息. 5﹑网络 内容:考虑网络媒体,做页面广告,结合项目的营销事件进行专题报道等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clie