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【葡萄园·半山居】 【葡萄园·城市广场】 2008上半年推广方案 目 录 前言与思路 一、住宅营销推广计划 二、商业招商与销售策略 三、各阶段营销推广计划 四、推广总控图 五、阶段媒体计划与招商工作计划 结语 前言与思路 本报告是在前期住宅和商业成功推广的基础上，根据项目销售进度，在2008年分别对住宅新组团的推货、商业的招商和销售制定全方位、系统性、有步骤的营销推广计划和开盘方案。 1、此阶段的营销推广是整个项目开发销售的重要部分，时间从2008年4月至2008年6月底，共3个月。 2、此阶段的推广，住宅和商业并重，两条线的工作同步进行，但不同时间段各有侧重，4月以住宅为重，5、6月以商业为重。 3、营销方面，因退台别墅总价高，客户群较难把握，销售难度较大，周期拉长，因此实质的销售回款仍以御景居组团为主力，在媒体宣传上两者都应兼顾到。 4、商业方面，4月底同步启动招商工作，开始联系目标商家，争取引进知名主力店商家，同时积累大量意向商家散户，为商业全面招商，奠定客户基础和市场基础。 ■推广纲领：媒体营销+产品创新——双管齐下，扬长避短 A、媒体营销用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性和引导性。 B、产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来，以更直观的形式传达给目标受众，进而引导目标受众的购房消费取向。 ■