一生无忧(东莞燕).pptVIP

复杂的产品简单化 如何辅导银行人员 销售案例 相关Q/A 中行向阳支行特训团一个星期销售20件 1、缴费时间长,中途交不起怎么办？ 从资产配置的角度出发告诉客户,您每年所交的钱其实是您在满足日常生活所需后的闲钱,因此这不会影响到您的缴费. 2、中途急用钱,怎么办? 首先它有每年的固定返还和红利您是可以领出来用的,并且您是一年一年交费不是一次性交费,所以不会占用您太多的资金量 3、第一年交拿2000,第二年交一样多还是拿2000不划算？ 您第一年的收益率最高可达17%,第二年虽然只拿2000但 本金多了,分红肯定多再加上固定返还的钱不比第一年少。 4、交10年什么时候能拿回本金？ 按照无忧帐户的三笔收益来算,一个客户20年左右基本可以 领回本金的部分,这就意味着20年后他所有的钱都是赚的,而且 终老一笔本金补偿给后代。 5、中途可不可以退掉？ 就好比您在年轻时种了一棵树,10年后已经开始开花结果了,您为什么要把它砍掉呢? 6、中途退掉保本吗？ 以举例的方式告诉客户:您存了这款产品后就等于跟平安签10年的合同,平安拿这笔钱去投资项目也要跟别人签合同,如果您中途退资就意味着平安跟别人毁约，要补偿一定的经济损失，相应的您也会有损失的。 一生无忧是一款终生的年金险，我们很难用 理性的说教去说服客户，而更