东莞万科虹溪诺雅案例新分享.pptVIP

万科·虹溪诺雅案例分享;产品类型;6.13 凯悦酒店 280批客户 3-8栋共168套单位（下午暗放2栋） 截止13：00，共销控141套， 占总推出量的80%以上 开盘两天共成交166套，成交金额约4亿 成交均价接近13000元/㎡;回想3个月前……;一切一切，似乎告诉我们，再续辉煌，我们必将在继承中，寻找虹溪诺雅的超越之路……;【再造一个虹溪诺雅的“世界”】;Target1： 打破历时1年的沉寂期，颠覆松山湖1号纯别墅社区概念，建立虹溪诺雅标杆形象;Action： 1次引爆-4.26虹溪诺雅新品发布会 1个首创-万科首个体验式样板公园;4.26，以“我曾失去的世界”作为主题，在凯悦酒店举行首次曝光新品发布会，同时充分利用本项目目标客户的“追星”、“八卦”心理，邀请熊黛琳等明星助阵，做足调性，做足场面，为我们的目标客户充分奠定了“面子心理”;4.26，新品发布会当天，万科集团，首个以“生态、舒适、科技、高端”为核心理念，以会所、样板间、功能配套体验为一体的全程体验中心正式开放，开创了莞深第一个独立式体验会所，在客户对本项目价值预期判断中，发挥了关键性作用。;;Target2： 在“成本王道”、“客户王道”的营销理念下，如何最经济、最有效的锁定目标客户？最短时间内吸纳最广的目标客户？;Action： 1个观点-最有效的推广在于最短的时间集中最大的关注 1个坚持-遍地开花≠无的放矢;行动1·启动即覆盖 以户外广告作为绝对性主力媒体地位不动摇。 23块户外牌一夜之间遍地开花 效力情况 双城同步高端客户关注聚焦 业内热议焦点再度形成 ;行动2·精准制导，短信楼书 外部短信广告味浓，主要为增加现场新到访客户量，拓宽项目知名度 内部短信人情味浓，主要维系老客户对项目关注度，并拉近与客户间距离 效力情况 短信成交40批，占整体成交量近30% ;行动3·跨界低成本渠道覆盖 持续网络营销+重大节点少量网络硬广，成本不足30万 效力情况 短期内不断新话题制造，市场关注热点形成，最高时期近10万条信息量，同时为口碑传播奠定了坚实的基础;;代理公司全面覆盖 主要团队（代理、广告等）所有成员覆盖手机彩铃 将合作公司的集中性活动转移到项目现场，如东莞中原的销售月会、招商银行的五月金卡会员活动等 重要营销节点在中原主要地铺张贴宣传海报 ;Target3： 利润流与现金流的博弈如何平衡？精准定价与精准客户梳理怎样同步实现？;Action： 1要快-4大节点配合3轮客户梳理 2要准-精准价差锁定客户诚意 3要稳-搞定关系客户=成功了一半;实体样板房、会所展示，加之当天人头攒动，客户购买意愿较强，要快速达成交易，避免客户流失;同样的户型，因楼层、景观差异，价差较大，除顶层送花园为外，底层与顶层价差在60%！;2准 日日梳理，意向精准，诚意不流失;关系客户专人服务，增强特殊客户群体忠诚度； 态度明确，避免留房不交钱现象； 关系客户在正式认筹前提前交钱，但必须确定房号不能变； 开盘前全部签认购书，避免关系客户留房不买，影响正常客户购买 欲擒故纵，最终成交率高； 认筹前报价与实际签约价有浮动，犹豫客户均被灌输“好房子不要大把人要”的思想，最终确定购买。77套关系客户房号仅退3套 统筹安排关系客户正常选房。 照顾关系客户不愿抛头露面习惯，提前签约后，一对一安排同事开盘当天选房 ;Target4： 怎样的宣传物料才是与豪宅匹配？ 是否一定需要厚重的规模、奢华的材质？简单???了，更重视现场展示;Action： 少而精——现场仅有户型单张、住宅品质手册 事实胜于雄辩——现场展示，一梯一户、4.4米车库10.6米均可体验。一切让眼前的实景去打动客户;;;【虹溪诺雅的世界，I have arrived】;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.