中原深圳深业紫麟山别新墅营销思考.pptVIP

2010年市场 2010营销目标 成交为 结论 通过别墅 进一步提升 品牌 ＆ 实销 由一个问题开始 为什么项目来访来电量少？ 项目核心问题 重新思考别墅 深业紫麟山 需要建立的是 一个理所当然的别墅豪宅 豪宅卖点呈现 深业紫麟山 如何成为 一个理所当然的别墅豪宅 豪宅与普通盘的营销定位差别 豪宅营销定位关键词 豪宅四大营销特点之一 成交客户素描1 成交客户素描2 目标客群特征 目标客群及产品关键词 豪宅四大营销特点之二 核心价值点案例 豪宅营销定位关键词 规划利好 城市发展趋势 竞品别墅分类 竞品别墅分类 项目全市站位—取以上三图交集 豪宅四大营销特点之三 豪宅四大营销特点之四 别墅库存推售计划 分解推售计划 后海湾 稀有别墅群落 卓越维港 中心区 千万级 纯美墅 水榭山 银湖山 城市别墅CEO官邸 星河丹堤 南中国 顶级高尔夫别墅区 观澜湖 ？ 深业紫麟山 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 超越居住需求 引领城市发展趋势 城市价值标杆定位 产品的唯一性 强势标杆形象 整合营销、目标营销 观念引导、创造需求 我们必须站在足够高的角度审视紫麟山 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 罗湖 南山 宝安 福田 龙岗 地铁3号线、深惠路、北通道 大运新城 天安数码城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 罗湖 02-04年 04-09年 06-08年 城市中心演变 南山 宝安 龙华 06-11年 福田 龙岗 08-12年 龙岗中心城，未来城市的新中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 曦城 水榭山 观湖园 观澜湖 果岭海 天麓 天涛轩 天琴湾 海怡湾 兰溪谷 三湘 紫麟山 公园大地 大山地 清林径 景观资源型别墅 城市资源型别墅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 曦城 水榭山 观湖园 观澜湖 果岭海 天麓 天涛轩 天琴湾 海怡湾 兰溪谷 三湘 紫麟山 公园大地 大山地 清林径 小型别墅区200套以下 大型别墅区200套以上 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 紫麟山 新中心 唯一 纯粹 城市别墅群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新中心 唯一 纯粹 城市别墅群 吸引 关内投资客 龙岗自住客 不足吸引 吸引 圈子 身份 家人多 便捷 配套成熟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新中心 唯一 纯粹 传世 家族别墅区 项目核心价值体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道策略：叫卖模式→探寻模式 3 在整个庞大的房地产市场上找到那部分最有效的购买力。 豪宅产品档次处于金字塔顶层，通过什么样的渠道和购买力的顶层对接是“探寻模式”的核心问题。