内蒙古临河山河墅产品新营销推广策略.pptVIP

山 河 墅 产品营销推广策略;前期定位工作回顾;市场定位——中央政务区的后花园;确立在临河西区的高端地位——真正的低密度官邸;山河墅产品级差图;山河墅应快速占领130-150 ㎡三居室的市场空白;山河墅项目产品定位依据;山河墅一期开发产品及面积配比;山河墅一期产品配比;二期产品配比;山河墅营销环境分析; 山河墅营销环境SWOT分析;营销环境分析要点;山河墅潜在客群分析;山河墅产品 山河墅产品;以二次置业客群为主，并带动初次置业客群;与山河墅客户需求基本接近的数据汇总;从消费能力角度分析潜在购房客群;客群构成展示——高端产品满足高端需求，并带动中高端需求;营销指导思想——高屋建瓴、突围西区;营销指导思想——高屋建瓴、突围西区;树立“山河”品牌在临河市场上的USP（Unique Selling Proposition ——“独特的销售主张” ） 提高“山河”品牌在临河市场的溢价能力 ;春雪羊绒集团·鸿达房地产 ;营销对山河墅项目的作用——营销创造价值;如何深入山河墅的营销价值？——树立“河套3000年顶级生活空间”的价值主线;山河墅营销推广主线—— “产品主义” 和“奢适主义”;本案六大营销策略;什么是“奢适主义”？——非奢侈;高端营销策略——以我为主，高举高打;高端营销策略——“山河万里 墅为玺”;借势营销——中央政务区后花园;;;于后花园的躺椅上，指点中央政务区（示意）;情景体验营销——体验，让价值增值;情景体验营销——不同阶段体验本案的不同价值;圈子营销——强调“圈子”的价值;;产品创新（比较）营销——抓住别人所没有的产品创新点，以比较确立高端;价格 VS 价值——打造3500元的价值，实现2800元的价格;山河墅一期阶段性营销计划;山河墅项目一期推盘节点计划;营销媒体初步组合;项目营销推广费用分配比例;;市场导入期主题推广活动;市场导入阶段广告语展示;市场导入期推广媒介及投入费用;第二阶段——开盘第一次强销（2008年5月-2008年8月）;第一次强销主题推广活动;第一次强销阶段广告语展示;第一次强销期推广媒体及投入费用;第三阶段——持续期 （2008年9月-2008年12月）;持续期主题推广活动;持续期??段广告语展示;持续期推广媒体及投入费用;第四阶段——第二次强销（ 2009年1月-2009年5月）;第二次强销期主题推广活动;第二次强销阶段广告语展示;第二次强销期推广媒体及投入费用;山河墅一期阶段性推盘计划;推盘原则;推盘策略及目标;推盘计划及开发计划;全程价格策略;全程价格策略——高开平走、逐步出货;价格控制——必须逐步调整临河市场的心理预期;THE END