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中国铁建——长阳国际城项目商业部分 全案广告策划报告 2011-2012 开发商：中铁房地产集团北京正达置业有限公司 编写：北京联创广告有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ａ、产品营销渠道： 　　1）产品、价格等产品价值反映部分准确告知 　　2）售楼人员各种形式的置业推荐 　　3）售楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装 及导购力构建 　　4）项目展示会及说明会 　　5）其它产品及社区组成部分专项定点营销 Ｂ、促销互动渠道： 　　1）促销单位、推出典藏单位等销控行为 　　2）开盘仪式等 　　3）赠送、抽摇奖等其它行为 　　Ｃ、服务渠道： 　　 1）接送看房、接待礼仪等 　　 2）代办按揭、质量工期通报等售中服务 　　 3）质量工期、消费者知情权营销等 　　 4）物管等其它 　　Ｄ、信息传播渠道： 　　 1）关系营销传播 　　 2）大众传媒传播 　　 3）其它 前言：Ａ－ＭＣＲ 营销全沟通 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一章 目标理解 第二章 定位分析 第三章 定位主张 第四章 推广策划 关键思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一章 目标理解 目前中国铁建·长阳国际城项目住宅部分已经售罄，开始着手商业部分的销售工作，为配合商业销售，需要重新理清思路。顺应市场需求，谋求最佳的推广解决之道。 根据本项目商业所具有的独特性质。应充分考虑到未来销售实现的难度。按照前紧后松的推广思路加以包装。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二章 定位分析 商业地产不同于传统住宅项目。 尤其是有所限制的整售项目尤为如此。 营销上最可怕的说法是告诉投资人我没有想法。 唯有给出足够的价值依据才能使营销走上康庄大道。 我们的一切应建立在和客户的共同利益上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目基本指标 公共绿地 文化娱乐用地 规划长周路 长阳大街 规划经二南路 规划维五路 托幼用地 商业地块 文娱用地 北侧商业 托幼用地 合计 占地面积（平米） 9805 —— 5269 —— 建筑面积（平米） 22399 3633 4215 30247 ——项目拥有2万平米商业体量，其中文娱用地22399平米，北侧临街商业3633平米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北侧商业功能划分 社区商业 （C2商业用地） 餐饮类：快餐西餐、中餐馆、面包店、咖啡馆、茶室、酒吧… 小型零售：小型超市、便利店、音像… 服务类：金融、邮政、冲印店、美发店、干洗店、电器维修… 休闲类：花店、服饰店、瓷器店、儿童玩具店、宠物店、其他特色展厅… 北侧商业为18#、19#、20#、21#、22#、23#共五栋楼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 文娱用地功能划分 集中商业 （C3文娱用地） 娱乐类：电影院、量贩式KTV、儿童游乐场… 体育健身类：游泳馆、篮球馆… 文化类：青少年活动中心、特色书吧… 文娱配套类：特色时尚餐饮类、体育用品专卖店… C3