北京房地产公司绩效工新资方案.ppt

感谢贵公司提供宝贵的机会，我们十分重视 公司历史业绩 我公司自2001年成立以来，至今共全案策划、全案代理40多个项目 其中包括：普通住宅、高级公寓、类别墅、别墅、商业、写字楼、综合体等全部物业形态。 为了筹备“弘泽国际”项目策划方案，我们首先回顾一下过 去操作过的具有一定代表性的几个相关项目，作为参考： 金地中心（一栋开发商持有，一栋整体出售） ——基于持有，服务于运营，确定了明线品牌推广， 　　 暗线渠道挖掘的策略，来支持整售与招商． 第五广场（两栋整售，一栋散售） ——基于整售、散售并举，确定品牌形象推广，暗 　　 线渠道挖掘的策略，来支持散售与商业招商． 上古商业街 　 ——从终端消费的视角展开全面形象推广，并参与招商、运营。成为引领天津市场红极一时项目，并在短期内售磬，销售极为成功 塔街（温哥华森林之商业部分） 　 ——以奥北别墅人群为主要目标消费者，进行业态规 划、招商、运营工作 一个专业地产营销机构 一个值得信赖的合作伙伴 下面，是来自这个伙伴的一些建议 市场分析 河西区 位于天津市区的东南部、海河的西岸，总面积４２平方公里，人口近８０万，经过多年的建设和发展，河西区的综合经济实力显著增强，城区面貌日新月异，社会各项事业欣欣向荣，逐步形成了自身的比较优势。 项目位于天津东南部的传统富人区—河西区与南开区交界，作为天津市中心区 ，河西有其独有的优势。 这里是繁荣的商务中心区。河西区是天津市重要的对外展示窗口，全市性重要的政治、经济会议和经贸展示活动的召开地,区内友谊路是天津市的迎宾道。 这里是高品质的生活住宅区。天津市旧楼区改造和城市基础设施建设步伐加快，地铁１号线穿越河西区全境，快速路建设、旧路拓宽改造工程的实施，河西区成为初具现代风貌的居民住宅区。 河西区具有最优的人文环境。区内有高等院校及中、小学共１６９所，基础教育设施和教育水平居全市领先地位。 市场聚焦 地段解码 属性透析 客群分析 项目SWOT分析 总体推广策略 推广节奏 形象树立期 明线动作： 项目：建立项目市场形象，明确项目产品构成 公司品牌：以公司动作和背景支持项目市场形象 暗线动作： 继续引进写字楼物业公司、商业运营公司、服务式公寓管 理公司及运营公司的商务谈判积累各个产品的目标客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 明线动作： 项目：释放物业、运营公司等商务等引进成果 公司品牌：联合合作伙伴，实现共赢 暗线动作： 进入服务式公寓销售预热期 信息释放期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据不同产品的不同营销任务（如服务式公寓的销售，写字楼的招租等），采取分渠道、分媒体、分诉求的方式，支持各个任务的完成。 营销任务支持期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象推广： 城市，区位，公司，项目，产品 主力客户策略：签约主力客户，带来信赖效应，带动项 目各产品租售 直销渠道：集团及战略伙伴客户资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投资模式推广：自主投资模式，描述投资前景，树立投 资信心，打造国际房东形象 散售客户策略：基于维护形象、市场的基础，以散客为 主，顺带销售小团购 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的态度 最终达成销售目标，并积累一定的品牌效应 Evaluat