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华星过冬模式思考新
世联已经做好了过冬准备， 公司内部从心态方面也做了调整， 比如由原来的快速增长到现阶段的温和增长。 在战略上将继续往二三线城市转移， 同时积极拓展公司的顾问业务。 代理商——世联 温和增长、城市转移、拓展业务 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 直面寒冬 行业应对 营销案例 十大策略 万科 现金为王 积极卖楼 谨慎拿地 万达 减速发展 紧抓销售 运营获利 易居 抱团过冬 渠道拓展 资源整合 世联 温和增长 城市转移 拓展业务 抛弃幻想、转变思想、面对现实 努力锻炼本领 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART 3 营销案例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 绿景香颂 四大阶段、三大平台、大军团扫荡、3年回购 案例1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目概况 总建14万方，1000多户刚需产品，周边环境较差，一个并不具备优秀特质的项目，他是如何逆市飘红的？ 项目概况 占地 总建 建筑类型 产品类型 总户数 开盘日期 均价 31740.26平米 14万方 8栋高层 公寓30-70平，住宅80-90平为主，89和120平米复式。 1047户 2011-12-03 15800元/平米 深圳绿景香颂 万科·红 镇海万科城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 绿景香颂整体营销策划 深圳绿景香颂 万科·红 镇海万科城 陆军 空军 海军 三大平台 三大平台、四大阶段 四大阶段 启势 蓄势 突破 抢攻 大量“空投”报广， 强势聚集效应。 巡展排单，大军团作战。 营造氛围，先声造势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6-9月海军大作战，身未热心先热 工人24小时加班做外展场 集团内部包装，打造氛围 世联启动所有资源，千名个体户座谈会 网络微博上市，短信“蚂蚁搬家” 配合做手机铃声、杂志 营销动作—启势 先声造势，营造紧张氛围 深圳绿景香颂 万科·红 镇海万科城 加班做外展场 千人座谈会 微博短信 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10月1日-10月29日陆军出动 蓄势待发 从云南空运了3万朵玫瑰组成了一个花墙 和深圳几大著名的设计师合办的摄影展 利用乔布斯辞世，作为热点，营销策划了活动且通过微博进行传播 特别强调蓄势阶段的价格信息管理，所有的价格口径必须密不透风 营销动作—启势 以秋交会、营销中心样板房开放为标志 10月1-7日 召开香颂的“佐邻”购物中心的商业品牌发布会。 10月23日 深圳绿景香颂 万科·红 镇海万科城 乔布斯辞世热点话题 品牌发布会 名人摄影展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10月29日-11月18日，大军团大扫荡 报纸、户外、地铁、网络、微博、电台、等，形成了一个强烈的聚焦效应 为期35天的巡展排单，大兵团作战，香颂累 登记客户超过了1万组 客户筛选的阶段。同时配合香颂价格信
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