合富辉煌合肥天下锦城新营销方案.pptVIP

* 目标确定 目标分解 目标任务 目标考核 截止到5月23日晚18:00： 11+1产品整体去化率99.7%，剩余货值约142万； 8+1产品3栋，余货25套，按175万/套计算，折后货值4375万； 4+1产品3栋，余货40套，按270万/套计算，折后货值1.08亿； 在售R4住宅未售总套数66套，折后货值约1.53亿 本月销售目标：860万（4+1 270万/套，2套；8+1 160万/套 ，2套） 车位储藏室目前销售速度较慢。 本月销售目标：140万 11+1余货 车位储藏室 11+1余货49套，以90万/套均价计算，余货货值4410万左右 本月销售目标：2500万，29套 一期存量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目标确定 目标分解 目标任务 目标考核 目标考核（折中） 考核目标 备注：以上以定购为计算标准 套数 50 销售额 （以定购计算） 3500万 销售员月任务量 437.5/人 11+1产品：2500万,29套任务量（暖场余货促销配合去化） 4+1、8+1产品：860万，4套任务量（新 优惠政策促销配合去化） 车位、储藏室：18个车位，约140万（新优惠促销配合去化） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * PART3： 6月营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售重点工作——11+1剩余49套房源促销；4+1、8+1意向客户CALL客回访新政策内部释放；成交老业主车位促销政策释放； 营销推广工作——线上借助即将合作媒体资源特性围绕4+1新定位形象“花园墅”形象亮相前“花园”概念炒作，为4+1 7月中旬重新整改包装亮相节点、促销信息公开对外发布做铺垫；线下现场围绕父亲节、端午节节日开展5月提报“幸福来敲门暖场促销”节点活动执行； 拓客工作开展——围绕11+1余货促销开展5月上报采购的“进社区”活动拓展；围绕4+1、8+1产品新形象发动身边所有资源传递变化信息，新的促销政策内部释放，拓客方式初步开展（泛营销信息释放；团购信息释放、拜访、资源转借活动信息释放等等）。 产品整改、包装工作——保障4+1产品在7月中旬重新以新形象亮相，本月需启动4+1整改、样板花园包装等相关产品改造、包装工作。 营销思路 营销节点 营销策略 根据2013年全年总纲思路——目前11+1货量全部推出，仅剩不足5000万余货；下半年重点围绕一期存量4+1突围、车位配合销售，同时筹备一期商业、后期R5地块小高层新上市补货； 2013年6月主要营销思路——工作重点为11+1余货促销；4+1升级亮相阶段、车位促销前期准备；同时兼顾R3现有4栋楼销售思路制定。（以下为各类工作开展思路） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营销思路 营销节点 营销策略 二期已推420套，剩余46套房源，一期剩余房多为大套洋房产品（11+1顶楼一套；4+1产品40套，8+1顶楼和底层产品25套）。6月份做好二期余货持销，为上半年11+1冲刺整体去化90%保证货源，同时避免与下半年4+1全力突围推广重叠，缺少侧重点，进行储备后续3期地块意向客户。 华地紫园1#2#新品128-495㎡实景洋房5月25日开盘 ，绿地中心新里铭公馆1#、2#楼15-33层74-133平米认筹中，266套，预计六月初开盘， 6月持销其客户关注度高，在一定程度上分流部分客户。在主要竞品开盘当天，在其主要进口处设置岗位，派发单页，拦截客户。 6月竞争分流分析 6月房源分析 5月成交客户分析 截止5月19日，5月份成交多以新推二组团8#栋11+1产品为主（定购82套，二期1、3、7、4、5、6#23套），截止5月23日，二期已推售11+1产品420套，整体去化89%。成交大部分客户较为谨慎，多为来访2-3次。除朋介途径外，路过、网络成交途径比例大幅上升，老业主都比较认同本项目。从成交客户认同点看，大部分客户还是喜欢这种产品。 Evaluation on