合肥金大地新地中心商新务项目销售推广策略.ppt

安徽之门 THE GATE OF AN HUI;■本次汇报的目的在于： 1、明确项目的营销思路和方向； 2、确定销售推广的关键节点； ■本次汇报的内容为策略大纲，具体方案将根据工作进展分阶段提交。 ■市场大势、项目竞争分析、客户定位详情见附件。;;目标;Q1:项目写字楼如何推售？;;Q1:项目写字楼如何推售？;推售的三大原则;;内部产品价值贬损分析;推售策略;集中推C栋，B栋线下蓄客、半层、整层销售;C栋销售超过80%，B栋对外公开发售;A栋保留，B栋销售80％后，可租可售;第一阶段： 集中推C栋，B栋线下消化半层、整层客户； 第二阶段： C栋销售超80％，B栋公开发售，C栋涨价销售； 第三阶段： B栋销售超80％，A栋对大客户租售，实现高溢价。;Q2:如何建立项目差异化的高端形象？;项目价值1;项目价值2;项目价值3;项目价值4;项目价值5;项目价值6;综合体 形象领先;如此众多领先的项目优势，如果表达其中一、二个项目先天优势，不足以支撑项目综合体王者的地标形象。 基于各项价值叠加之上项目价值，我们应该如何体现？？;天鹅湖万达广场说：我是“国际万达，天鹅湖畔再定中心” 置地广场说：我是“天鹅湖上的90万㎡合肥新中心” 华邦世贸城说：我是“世界级都市综合体” 坝上街说：我是“140万平米超大型城市综合体” 白天鹅国际商务中心说：我是“政务新区5A级智能商务中心！” 安粮东怡金融广场说：我是“世界金融企业总部” …………………………;“中心”;项目综合体的整体形象需要超越！;规模、产品、功能、品牌等物理属性的地标;安徽之门;项目形象统领： 安徽之门，梦想之都;站在“安徽之门”的形象下， 项目商务形象如何拔升和体现？;商务形象之于项目形象，就是 灵魂;当IFC在标榜“高度”时， 当万大广场在标榜“天鹅湖、中心”时， 当坝上街在标榜“体量”时， 当置地广场在标榜“天鹅湖、新中心”时， 当白天鹅国际商务中心标榜“5A品质”时， …………….;对于安徽来说，我是门户，我是象征； 对于政务新区来说，我是综合体的坐标原点； 对于天鹅湖来说，我是龙头； 对于商务品质来说，我是领袖； …………….;以领先的形象定位奠定项目商务综合体领袖的龙头地位，捍卫“安徽之门”的地标气质。;围绕“领袖商务”，项目写字楼A、B、C栋需要建立自己独有的产品形象定位;Tower B;Tower A;项目形象价值体系;关于项目商务、住宅及商业形象定位的一些思考;Q3:如何打造高端商务综合体的价值营销体系？;项目2个核心发力点;;营销推广四大原则;结合高端活动，高调推出“安徽之门，领袖商务”的商务标杆诉求，高调推出项目的写字楼；;营销总攻略;;落地“安徽之门”，引爆市场;落地 “安徽之门”五大步骤;STEP1：悬念广告引发热议;STEP1：悬念广告表现形式;STEP2：深化悬念广告;STEP2：悬念广告表现形式;STEP3：悬念浮出水面;STEP3 ：揭晓悬念广告;STEP4 ：点亮“安徽之门” ，引爆市场;主题：一夜倾城，点亮“安徽之门” 活动地点：项目地旁、天鹅湖畔； 目的：通过激光点亮“安徽之门”仪式，强势推出“新地中心”； 邀请人员：新安晚报、合肥晚报等主流报媒总编 级领导、合房网、365房产网等网络媒体总监级以上人员、安徽电视台、安徽经济频道等媒体领导参加仪式； 活动要点：音乐会引发全城关注＋烟花燃放全城激情＋点亮仪式让人惊叹难忘＋新闻媒体采访； 推广方式：各大合作媒体发布“一夜倾城，点亮安徽之门”的新闻通稿； 时间：2011年5月21日19时;STEP5：活动广泛报道，项目价值全面演绎;STEP5 ：项目价值演绎的表现形式;; “安徽之门，领袖商务” 四大着力点;安徽经视中国行业领袖对话系列节目;“安徽之门，领袖商务”经济论坛暨项目新品发布会;2011中国建筑新地标TOP10;“金客会”会员来源： 金大地物业老业主； 新地中心写字楼成交客户； 世联合肥豪宅客户资源； 金大地资源客户;1、头版报眼、封腰持续“领袖头条”播报时事新闻;2、网络推手微博解读“领袖”价值;3、百度首页关键字搜索“领袖”价值凸显;4、针对性渠道投放锁定高端商务人群;; 持续销售 四种武器;C栋盛大开盘，良好销售业绩引爆市场;徽商理事会 淮南商会 浙江商会 合肥市化工行业协会 合肥市机械行业协会 合肥市电子信息行业协会 …………;2、银行、证券、保险及其客户资源互动;为进驻新地中心的国内外商业品牌、知名企业举办隆重的进驻签约仪式，给项目及进驻名企宣传造势;操作重点： B栋西面、北面采用英文灯光字与“安徽之门”、“领袖商务”相结合，强化项目国际化形象和项目龙头商务综合体地位； B、C栋东面使用楼体条幅，根据项目重大销售节点更换售卖信息，根据重大节日发布恭贺信息、或者发布重大时事新闻事件，