吉林兴田上城营销执行新报告.ppt

事实影响力塑造 ＋ 非凡体验式营销 战术-两种手段齐备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户对位-常规媒体应用 1. 户外——流动性与覆盖力最强； 2. 报纸——形象树立必需载体，公信力大众媒体； 3. 电台——交通音乐电台； 4. 现场——销售中心体验包装。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户对位-特殊媒体应用 1. 针对流动出租车，可采取——标语车贴广告； 2. 针对投资客车族，可采取——在加油站赠送纸巾盒（带广告）； 3.针对手机载体，可采取——通过购买不同短信公司的资源，从密集期 开始，发短信（配合彩信）； 4. 针对网络载体，可采取——网站广告（通栏加大旗帜）、网站建设等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户对位-小众媒体应用 1. 针对商务楼——电梯间灯箱广告、擦鞋机广告； 2. 针对影院——形象片播放（30‘以5分钟做循环播放）； 3. 针对餐饮场所——宣传展架摆放，如高档餐厅、咖啡馆等； 4. 针对文娱场所——宣传展架及物料摆放，如纤体中心、高档理发店、健 身房、高档球场等；. 5. 主题性圈层活动； 6. 配合节点的公关活动。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户营销即对位营销 延续性主题活动：持续数月的事件营销，从亮相到开盘 童年、少年、青年、成年：各个层次，回味人生，从朴实到品味人生的情感之旅 快速蓄客、转化成交：快速聚集人气，引起客群关注，小利换成交 交友 、游戏、参与、收获：充分利用客群喜好，引起共鸣，拆分式面积赠送 持续性事件营销，媒体报道炒作：形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性 PART-5 策略分述 Strategy 活动形式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不可忽视的其他因素 1. 老带新促成成交的因素——在项目进入强销期之后这一措施在促成成交方面不可忽视，能够弥补来人上的不足； 2. 路过等偶然成交因素——优势路段项目，这一因素也不可忽视 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推盘方式 首推公寓型产品，由于项目属超高层建筑，楼层较多，建议推盘时以不同楼层搭调，使房源得以均匀去化。 明年国家调控将会从开发商资金链着手，建议第一次开盘价格不宜过高，低价入市，小步快跑，快速回笼资金，抵御市场不明朗因素。 由于明年市场不明朗，价格目前无法确定，将于项目亮相后，根据客户积累情况及当时市场情况，再做价格建议。 销售阶段 蓄势引爆期 开盘期 强销期 二次开盘期 持销期 时点 2011年1-4月 2011年5月 2011年7月至2011年9月 2011年9月开始销售 2011年11月至2011年12月 产品 公寓产品（按高低中楼层推出） 持续加推公寓产品，并加推部分小高层住宅 写字间、公寓剩余产品、商业部分 剩余产品去化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 决定成败的因素是执行 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销布局 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月15