和声机构_安徽池州万承律香格里拉高尚社区项目市场定位策略提报.ppt

万成·香格里拉市场定位策略提报;市场-读·城 产品-造·城 策略-倾·城 战术-推·城;PART1：市场篇MARKET读·城;问题1：万成·香格里拉在池州市场是什么地位？;城市发展方向及规划;房地产市场发展趋势;项目区位分析;宗地分析;地块周边道路情况： 西靠西北外环景观大道，东临318国道，南至杜邬公路，规划道路从基地中间穿过， 北面沿白洋河景观带。 ;优势分析（Strengths）;区域市场简析;市场定位的三种可选模式： 1是领袖者，绝对高端，绝对权威，有我无他 2是代言人，总结精神，天地相合，我既是他 3是创新者，前所未见，绝对创新，我是未来;　很明显，本案成功的关键是： 在池州市场上树立新标杆 成为池州未来人居的代言人 ;问题2：为什么是万成·香格里拉能代言池州？;读·城;读·盘;读·企;于城、盘、企三方面看，本案可谓是池州现代精神与内??的总结作品： 洞察本土人文、具有国际视野、关注城市发展 的城市代言楼盘。;;再读盘;万成·香格里拉项目市场定位： 80万平米国际生活城;香格里拉，以国际人居为核心，通过多系统营造，建设池州最为闪耀的国际生活场，使之延续未来。 于此，本案是前所未见，具有独占性和开创性。 ;PART2：产品篇PRODUCTS造·城;问题３：万成·香格里拉要做什么样的产品？;我们已有的：;思考点：资源虽然很丰富，但我们如何将其集中于一点，形成合力推向市场树立市场唯一性，借力打力提升整体价值？;产品新主张： 我们需要突破常规操作模式 以创新战略规划重新定义池州未来人居新标杆;它山之石，可以攻玉;一、开发模式建议;案例借鉴1——广州　星河湾;1830米骑江休闲木道，沿珠江伸展，采用进口名贵木材建造，外飘 8米，经得起50年日晒水淋的淬验。;星座式布局是星河湾的规划核心，建筑结构、园林规划都以此为基点而展开。营造了环绕组团的穿堂风、花园式的组团景象，同时避免对视，开窗即见景。;借鉴点： 骑江休闲木道＼星座式主题规划布局;案例借鉴2——元一·柏庄模式;元一·柏庄与本案项目的区位、地块等较为相似，他们首先打造星级售展中心、样板房、沿河景观带，让客户亲临感受开发商实力与项目品质，并在差的位置卖出了好的价格。在此地块商业价值较低的情况下，元一·柏庄高调宣传元一哈街，打造合肥第一条时尚休闲街区：酒吧文化一条街，为商业的销售奠定坚实基础。;借鉴点： 对沿河公园的改造利用，以及在后期营销中的应用 沿河独栋商业的规划利用;案例借鉴３——绿地·国际花都模式;绿地·国际花都地块、社区布局与本案也有相似之处，由于社区内道路的分割，社区不能成为一个整体；但是他们利用这种条件，分组团开发，每个组团不同的风格不同主题，并在首期后的提高组团价值，实现名利双收。;借鉴点： 大盘分组团主题规划＼多元产品风格形态＼可持续开发;以上项目与本案有很多共同点， 我们可以借鉴大盘成功的开发模式， 结合池州实际情况来对本案进行操作。;售楼部位置（售楼部、样板房先行）;可操作实施点： １＼沿河景观带的开发借用，打造池州首个私家景观休闲公园，唯一不可替代 ２＼分组团主题开发，各个组团以不同产品形态进行主题定位，扩大购买群体辐射范围，并为推广提供强力支撑 ３＼沿河景观带商业价值的提升，通过集中商业和独栋商业的规划，盘活内街，结合古商道打造池州首个文化休闲街区;其他配套优化建议;一、提高公共部分装修标准。;二、五星级物管服务标准;三、打造国际名流会所。;四、国际休闲商业街区。;五、池州首席教育示范基地。;六、白洋河城市景观样板区。;七、现场售楼处及样板房。;PART3：策略篇STRATEGY倾·城;问题４：为什么要买万成·香格里拉？;客群分析;心理障碍： 有买房打算，但价格不便宜，我还是等等。 池州这么多房子，各有所长，再斟酌斟酌。 ;只要我们无法回答这两个问题， 那么，产品再好，他们都还会犹豫， 如不能在他们心中彻底拉开与其他项目的差别， 我们始终只是他们在众多楼盘中的选择“之一”。;他们深受徽文化和佛文化影响， 对于大势具有独特的判断力和洞察力。 他们是城市的缔造者和领导者，关注并参与城市的发展， 可以说他们代表着城市的最高阶层的生活现状， 他们的生活也代表着池州未来的人居生活水平。 所以说，他们是池州的代言人。;对于他们来说好像是买房子， 但其实他们是要买一个答案，一件“外衣”。;所以，对我们来说，要拉开差距，最重要的不是说清楚产品， 而是怎样用产品帮助他们证明他们是这样一群人。;本案：城市的代言楼盘 客户：城市的代言人;万成·香格里拉主广告语： 缔造世界影响力;项目小结 推广案名：万成·香格里拉 USP价值：洞察本土、关注城市、具有国际视野的城市代言楼盘 项目定位：80万平米国际生活城 主广告语：缔造世界影响力;PART4：战术篇