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商业地产培训课程之——— “八先八后”; 随着国家对住宅地产的严控，商业地产有了更猛进的发展，经过几年的发展，不少开发商走了很多弯路，同时有少数开发商取得了战略上的成功，但如何做好商业地产, 是我们要冷静思考的问题. 前期参与了几个商业地产项目的前期策划和后期运营，同时也参观很多项目，感触颇深，结合我参与项目策划和运营后的问题，以此总结，大家共享。;商业地产开发程序很要紧，我把房地产的规律定义为八先八后，我归纳了一下应该是：;第一、先定位 后拿地。; 我们拿地之前还要想好什么呢？;首先:商业模式、商业形式，做什么样的业态 业态实际上和区域的促进形成商业地产的价值，为什么这么说，不同的业态有不同的价值链、不同的价值产业。不同行业获得利润不一样，竞争也不一样，想好了再去拿地。; 其次:产品的类?? 不同客户有不同产品的需求，目标对象要清楚，产品要清晰;最后:行为模式 靠什么赚钱，三年五年还是十年回本，不管什么模式都要清楚，如果你搞不清楚，实际上就看不到自己的钱在什么地方。;;;第三，先文化 后设计; 商业形式决定建筑样式。 建筑是为商业服务的，商业的需求反映在每个细节当中，如设备、动线、走向、厨房、广告等等这些因素太重要，尤其餐饮建筑对商业建设的影响最大。;第五，先融资 后投资;;第六，先经营 后销售;第七，先管理 后开张;第八，先品牌 后赚钱; 做商业地产如果只是单纯的卖土地、买建筑，就没有产生一种商业价值，这种商铺会变成伤铺。“炒商不炒铺”是很有道理的。;思路决定出路 资源决定策略 战术决定战略 过程决定结果 专业决定品质 地段决定定位 客户决定形象 眼光决定未来 ;谢谢聆听