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成为销售高手的十大秘诀 重庆·李勇 课程大纲 一、导入 二、成为销售高手的十大秘诀 三、结束语 问问题的原则 1、先问简单易答的问题，建立信赖感； 2、问小YES的问题。很容易回答的。养成回答YES的习惯； 3、问二则一的问题；认同它再转换它。 秘诀七 百分百相信自己的产品 潜意识的力量是意识的三万倍以上，为什么要住五星级酒店，磁场稳定，所以环境很重要、磁场很重要，成功的环境很重要，要给自己成功的自我暗示。以前都不戴表的，贴了一个劳力士手表的梦想板，结果1个月就买了！贴宝马的梦想板，不到6个月就实现了。于是将整面墙都贴满了，感觉好有能量哟！一起床就可以看见自己喜欢的东西。 人都喜欢跟自己很像的人打交道。一个视觉型的人向一个触觉型的人买东西，会急死掉。我们不是做销售，我们是演员。我们要迅速调整自己，变得给客户一样。说话、握手、动作都要像。他慢、你也慢、他快你也快。他翘二郎腿，你也翘，他喝水你也喝，但不要马上学。他挖鼻孔，你千万不要挖。如果是视觉型，一定要强调让他看：你看看这个宝马的颜色、外观；听觉型的，你听这个发动机的声音；如果是触觉型：你亲自来体验一下、摸一摸…. 选10个人上台示范，大家判断一下他们是什么类型。只需要问什么对你最重要？达成目标后最想实现的愿望是什么？皮肤都可以看出一个人的生活品质、手表也可以。“我觉得”就体现了他是模仿型。每个人都是我们的提款机，关键按钮就是密码。 游戏1：玩扑克牌。认为自己是赌神或赌圣的请举手，请2个人上台猜出选中的那张牌是什么？ 如果猜52次可能都猜不中。所以卖客户产品如果我们不引导他，可能聊52天他都不买。如果我告诉大家一套方法，让你100%可以猜中，要不要学？就是不断地问问题。所以你知道你手中的牌，然后设计一大圈的问句，让客户不断地跳进来，偏了再给他拉回来，然后就成交了！“非常好，那剩下来的是？”把客户拉回来。要学会这套问话的朋友请举手。今天晚上的作业是一个小组的集体练习猜扑克牌。 游戏2：感觉自己是情圣的请举手，要未婚。未婚女生请起立。让男士去找一位自己喜欢的上台。考察用问的方法去邀请女士吃饭，只能用问的！邀请成功我请客！ 销售是信心的传递，情绪的转移，如果你百分之百的相信自己的产品你的顾客会感觉到，收钱也会有信心，如果有百分之一不相信，你的顾客也能感觉到；所以有时顾客给你提好多的反对意见，但只要你百分之百的相信，你会迸发出你之前没有想到的话术，你的相信会激发你的潜能。 （巅峰状态下，印象最深刻）顾客提出好贵哟！答：太好了，我特别喜欢回答这个问题。越好的就越贵，楼房越高就越贵，叫高贵，你说对吗？最好的一定是最贵的，但它也是最便宜的，因为他一次就做对了。没有钱！答：为什么没有钱呢？你工作几年了？你现在一月挣多少钱呢？如果工作5年了银行存款还不足1万元，你过去的工作方法是不是可以更好呢？你说是不是？用原来的方法，大量的行动只能得到现有的结果。所以你是想要改变还是一定要改变呢？如果你不改变5年之后你会是什么样子？如果不是我要你去上1、2万学费的课程，而是你身边的某一个亲人他生病了，需要2万元去治病，这个时候你怎么看你自己？那我借钱都要救她的命，为什么中国13亿人从生下来就一定要活着，生命很重要，那成功重不重要？他说重要，我说，如果活着不成功，那活着还有什么意义呢？如果你能把生命和成功划上等号，你一定会超级大成功，你愿意此刻把成功和生命划上等号吗？所以你不是没有钱的问题，而是值不值的问题，有没有效的问题。人人都有效，你没有效，是谁的问题呢？如果没效我赔你10倍的价钱。 不断复习自己的产品，教育客户认同你的产品，然后不断帮你介绍客户！ 音乐不能乱听的，音乐也是有能量的，乱听音乐会患病，会减寿，（为我一杯忘情水、为什么背着我去爱别人，好悲伤哟。）试验：植物听不同的音乐，张得不一样。要听积极向上的音乐。为什么美国发达，因为他们在几十年前就开始了这样的潜能科学。90%以上的富豪都在20年前就开始听潜能CD了，原理：让积极正面的语言压缩成音频，录入CD，听起来好好听，一点都不枯燥，让人好容易就接受了，并且是在无意识前提下就接受了。做一个游戏：两个学员一个扮演意识，一人扮演潜意识。如：我要成为世界首富，这样的目标意识是抗拒的，因为现在收入才几万块。但潜意识是接受的，所以美国人很聪明，直接把能量压缩成超高频，意识听不到，潜意识直接接受了。例子：两个学员打架。所以我们的目标不能实现。 让你变得火眼晶晶，一看到他就知道他是什么类型的人，好还是不好？各位人分为很多种类型，对不同类型的人，用不同的销售方法。 成功型的例子：陈安之老师买车 家庭型的例子：希望不希望你的老公和你回到初恋的感觉，更加爱你、体贴你，疼你，要还是不要？希望不希望你接小孩时所有妈妈中最漂亮，最有气质的一个？让你的小孩更爱你