天启开启大连远洋时代新城营销计划.ppt

远洋时代城2011年营销计划 生活体系 我们力求商业体系完整多元 为包罗世界的丰富带来身心满足 5万平整体商业、2千平大型旗舰超市 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 服务体系 我们借鉴英式管家的严苛标准 为您提供同步世界的零瑕疵服务 远洋基业管家式服务、摩宿896酒店式物管 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 和谐体系 我们架起一座情感之桥 为心灵与世界打开交流的通道 社区网站、远洋会刊；丰富的社区活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分 策略制定 【策略分解：推广策略】 2011年四阶段设定 阶段 时间 特点 任务 推案 针对客群 推广 出货期 3~6月 上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间 6亿 产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5# 货值：约8亿 套数：1179 理由： ①高值产品先去化，用时间换销售量 ②优势产品拉升客户价格认知 开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/一期未购客户/远洋老客户 全年主题：这是美好的时代！ “大连达人秀” 政策影响淡季 7~8月 市场可能因为政策而出现淡季 6亿 产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平 货值：约8亿 套数：约1100 理由： 人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化 工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客 社区红歌会+售楼处开放仪式 出货期 9~10月 政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放 5亿 产品：二期中高价值产品8.5万平左右 货值：约6亿 套数：1100套 理由： 市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源 开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/远洋老客户 社区篮球联赛/足球联赛 季节性淡季 11~12月 常规市场淡季 3亿 产品：二期低值货源6万平 货值：约4亿 套数：约700 理由： 热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化 工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客 暖场活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略制定：渠道策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【策略分解：渠道策略】 第二部分 策略制定 团购策略 推出“小团购”政策，50套起，给予特别优惠。与活动相配合，深入特定目标人群，争取企业团购；深入产业区工厂，半个月一次专题推荐晚会。 东三省拓展 短信拦截；大学开学期路演；大学城区域大学学生家长直投 大连市内拦截 短信拦截；直投拦截 老客户活动 远洋会积分兑换启动；老客户登山节；老社区海报 一期未购客户养护 礼品发放；定期回访；暖场活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分 策略制定 【策略分解：推广策略】 2011年四阶段设定 阶段 时间 特点 任务 推案 针对客群 推广 渠道 出货期 3~6月 上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间 6亿 产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5# 货