安徽盐业远地块项目前新期定位研究.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;营销思考1;营销思考2;营销设问：; ;第一部分 市场研究 1. 研究目的 2. 研究执行 第二部分 项目定位 1. 项目基本情况 2. 项目定位 第三部分 客群定位 1. 客群地域分析 2. 客户分析 3. 客户素描 第四部分 形象定位 诠释：国际A+生活 第五部分 规划建议 第六部分 推案策略;第一部分 市场研究;研究目的;市场分析——宏观环境分析;市场分析——宏观环境分析;市场分析——宏观环境分析;市场分析——宏观环境分析;市场分析——宏观环境分析;市场分析——宏观环境分析;市场分析——宏观环境分析;对手们都在做什么？;竞品楼盘;紧紧依傍定远中心轴鲁肃大道，从合肥进入定远的南大门，并与城中心相距仅2分钟车程。小区一“天人合一”作为规划理念，“一主轴、多核心、三次轴、三横廊”的空间布局让人各种景观间错落有致、树木、奇石、花草等通过合理的空间营造，这成为了该项目的主要卖点之一.广告发布主要以短信、道旗及高炮、电视滚动字幕、墙体广告、大牌。;推售状况： （1）2012年1月1日一期开盘，共推出7栋（多层6栋、一栋小高层）300套，目前在售一期多层、小高层面积段在82-116平米，一期销售率在100%左右，销售均价3500-3600元∕㎡，主力总价在42万左右，贷款银行为工行和建行首付30%，开盘时交一万抵两万(现无此优惠)，一次性付款98折较开盘时上调了1个点（97折），后期优惠是总价减15000元。销售对象主要为县城以下乡镇。 （2）车位总数约300个，车位/库面积在11-33平米，均价在2500-2700元/平米达60%，开盘前有认筹活动，交1万送1万元，开盘当天举行抽奖活动，三期开盘时间未定，现已销售30个左右，成交单价约2600元∕㎡。 （3）二期开盘是时间2012年9月29日，价格在3800∕㎡，面积从80-120平米，现销售达60%，开盘前有认筹活动，交1万送1万元，开盘当天举行抽奖活动，三期开盘时间未定。 ;百合华庭;百合华庭;世宏-南泊湾;推售状况： 该项目于2010年9月8日开盘，目前一期已经竣工销售率达100%（132套）6栋多层。部分已交付使用，面积段在97-191平米，主力??型为三房两厅面积为101㎡，销售均价在3800元/㎡，主力总价在40万左右，银行贷款为中行，夫妻双方（婚后）首付30%、未婚40%。二期项目约今年年底开盘（3栋高层约300左右）最主要看后期拆迁情况，具体情况未定。 ;东郡华府;东郡华府;众舜时代广场;众舜时代广场;吉家家园;吉家家园;东园御府;东园御府;金山丽景;金山丽景;恒瑞城;恒瑞城;锦竹园-世家;竞品小结;结 论;第二部分 项目定位;项目基本情况;项目整体定位 高端/人文/健康/社区;与定远体育中心隔路相邻，健康人文的生活氛围浓厚;滨水休闲带蜿蜒而过，打造休闲商务滨水宜居新区;项目开发商实力;;属性;总结定位;第三部分 客群定位;城市发展方向;分类 特征;根据赛睿顾问的前期调查以及定性研究，锁定住宅目标客群主要来源 1、主力客群 锁定在老城区、城东新区两区 2、核心客群 定位为两区改善性需求为主的“30-45岁中产阶级” 3、辐射客群 是以两区为基础面向周边22个乡镇，首次置业的“25-35岁刚性需求客群”;细化需求;中高收入人群，拥有有一定社会地位及财富的人群； 处于事业达巅峰状态，因社会地位的逐渐增高而自信、理性成熟、主观； 收入较稳定、积蓄丰厚，社会交往关系发达； 受过高等教育或有进修培训经历，非首次置业，改善居住环境以享受人生； 两三代人同居，私家车，期望住所能够有一些圈层感，关注景观、配套； 有一定购房经验，要求功能分布合理，舒适，能充分体现出主人身份……;第四部分 形象理念定位;宣传理念形象 国际A+生活;宜居之城;区别于竞争对手又吻合目标客户品味的诉求方式，建立项目独特的销售主张，树立本案个性鲜明的主题定位;新城区 新生活 空气的新鲜，空间格局的通透，在这里，绿色、自然都是这样的亲近，放纵天性，与自然融为一体。;小区内外水系环绕相得益彰 健康的生活，离不开水。因而居住应懂得“水生活”的重要，不仅要“傍水而居”，还要因地制宜，针对项目所在地区降水量较多的特点，采用雨水收集，中水回用技术。;阳光满室 温暖人居 东方比较重视人居和阳光的关系，全明设计是南北都推崇的方式。当然，阳光还影响到人在小区内的休息和聚集，绿化和景色。同时，光线是建筑美学的重要雕刻者。;A+配套;A+景观;高品质 好生活