山西太原恒大华府高端新豪宅项目营销计划.pptVIP

项目推盘思路 项目推盘思路 2012年上半年营销推盘思路之二： 一号楼1单元仅剩余3套房源，面积为336.03㎡（四室两厅三卫）。 若将其售出后，对外宣传1号楼1单元售罄，达到效果为烘托出项目的热销度。 途径：以“更青睐更优惠”推出 将相对的低折扣用于此房源上 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目推盘思路 项目推盘遇到的问题 从2011年12月份开始，项目进入园林整改阶段。 整改期间良好的销售环境受到影响，为到访客户参观造成不便。 现整改环境如图： 园林大湖美景正在整改中 园区北侧道路 园区南侧道路 园区整改时间节点 工作阶段 前期准备 绿化阶段 结构阶段 铺装阶段 收尾阶段 工作事项 重新设计出图并确定园建施工单位，现中心园林拆除 大树种植 结构施工 石材铺装 绿化、收尾工作 完成时间 2012.1.15 2012.2.29 2012.4.15 2012.5.15 2012.6.1 责任部门 总工室/招投标部/太原华府工程部 园林集团 太原华府工程部 太原华府工程部 太原华府工程部 周期（天） 30 15 60 30 15 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目推盘思路 整改期间推盘口径 大力宣传改造后的新园林美景，结合华府与生俱有的传世大宅的气质，将园林整改这个事件转化成营销策略之一，有利于销售推广。 宣传可以通过以下几点向客户展示： 1、可以通过图画比较、新旧园林理念比较等大力宣传新旧园林的对比，极力宣扬新园林的优势； 2、大力宣传恒大地产集团不遗余力打造精品项目的决心，让广大客户感受到恒大华府的至臻之品的价值； 3、定期给关注项目的客户发温馨提示的同时，可以将园林整改的工程进度告知，说明我们极致的园林将近期呈现，会给大家带来更多的惊喜； 4、园林整改到一定时期，某个阶段，可以邀约客户组织参观。比如，园林湖的放水时刻、下沉式水轴广场的揭幕仪式等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目推盘思路 项目推盘时间节点 3月份 4月份 5月份 时间 6月份 整改阶段 2月份 1月份 园林结构基本成型，在工程继续的同时以“楼王美景”宣传，大力推售6号楼、8号楼 加推2号楼1单元，并趁新年逢春之际，将一号楼1单元的三套房源清尾 收尾阶段 结构施工阶段 绿化阶段 石材铺装阶段 推盘策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目推盘思路 项目推盘落实一 从项目推盘时间节点可得，3-4月份，正值春暖花开之际，园林整改已达到结构成型的程度，在2号楼加推销售的过程中，6、8号楼这两栋楼王占据天时、地利的因素，可以带到访客户登其顶楼复式参观，在欣赏恒大华府独家空中别墅的同时，观赏到整改后的新园林美景，别有一番风味。并以项目的精品理念，将各个细节口述给客户，展现我们精工制造的同时，更注重生活品质的提升。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目推盘思路 项目推盘落实二 如果可能的话——经过前5个月的推售后，房源剩余量为85套（目前余量的3/5），既考虑开新的单元用于第三、四季度推售。 可以考虑先开3、4号楼，以独立私家赏景的理念加推； 1号楼2单元在其销量差不多时顺开； 最后推售5号楼（超级楼王——距综合楼、运动中心近，临交通便捷的体育西路，还有绝世的观景角度。）理想推售的时间节点为下半年国庆期间。 宣传口径：楼王巨无霸，顶级观景，独家上“世”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client