物流园提质改造项目招商策略及运营建议.ppt

〖开局篇〗 高举高打：隆重举办“首届中国（中部）老年用品展”、 “中国(华中)珠宝用品贸易洽谈会” 永不落幕：每年一次，常年不变， 中轻展落户高桥 强强联合：中国轻工业展览中心，广东佛兴代理招展、招商 运营先行，福瑞德行和养老行业协会、珠宝协会合作， 举办“首届中国（中部）老年用品展”、“中国(华中)珠宝用品贸易洽谈会”年年举办，永不落幕； 〖促成篇〗 以会造势 外引内联 以展带招 〖高潮篇〗 招商执行策略——点线面结合 震撼式亮相：“峰会、论坛”重磅出击！ 亲和式亮相：品牌代理、区域经销、采购订货等贸易“洽谈会” 气魄式亮相：多个行业领导参加支持的“交流会、研讨会” 出击式亮相：异地招商如火如荼，邀请外地品牌捧场，对本地商户“集中爆破” 联合式亮相：厂家、商家、媒体、品牌联合亮相，多方联动“联谊酒会”。 资源整合、高举高打、竖立标杆 会招并举，抓住媒体关注焦点，吸引眼球！扩大宣传范围 〖开局篇〗 〖促成篇〗 以会造势 外引内联 以展带招 〖高潮篇〗 招商执行策略——点线面结合 外引品牌厂商走进来：“商机无限”“机会难得”—来！来！来！ 内联本地商户走出去：“服务到位”“一铺难求”—签！签！签！ 全程追踪服务敲鼓点：“黄金口岸”“升值无限”—快！快！快！ 以外压内、深挖本地，外抓供应商资源、内抓采购商资源、 本地抓优质客户、希望产品升级的商户资源； 〖开局篇〗 〖促成篇〗 以会造势 外引内联 以展带招 〖高潮篇〗 招商执行策略——点线面结合 华中城项目作为第五代专业市场，在招商策略方面和招商手段方面，要突破常规，敢于创新。 采取“高举高打”的招商战术，即“以会带招”+“媒体轰炸“+”会议招商”+“点线面结合”+“本地集中爆破”+“先行抢占品牌资源”的方法,招商主战场除了在本地及周边区域展开外，还应该扩展至全国主要老年用品制造基地及集散地。 对于高端客户要采取“深入挖掘、精确打击”的方法，对于本地及周边城市，采取“人海战术、各个击破”，与各大行业会展、行业协会及国内知名品牌厂家建立紧密合作和战略联盟。 招商执行策略——招商活动规划 第一阶段 准备期 项目商业规划及招商方案确定 制作招商宣传册及筹备会议文件 少量的宣传公关工作 第二阶段 主力商家招商期 安排新闻发布会，记者会、作广泛开业宣传 针对主力租户进行重点直销推广 据商户的品牌及业态性质确定位置 第三阶段 全面招商期 与商户洽谈租赁条款 落实进驻商户，签订正式合约 第四阶段 交付使用及试业开幕 协助商户进场，装修等工程问题 检讨主力商家招商期的市场反应，并就推广策略、目标商户及租赁条款，作出适当调整。 招商节奏安排——招商步骤及流程 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 10月物流园外迁 及场地整理 11-2016年1月 主力业态全面招商期 2016年1-3月 所有业态全面招商期 2016年3-5月 招商调整及装修期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 大户资源收集对接推介 11-12月中厂家、大商户集中爆破 厂家资源对接，本地资源深挖 招商冲刺及装修推进 招商冲刺及装修推进 招商节奏安排 关键节点一：北上广重点养老、珠宝用品展会 通过参加一线城市养老、珠宝用品展会，一方面对外推介项目，提升项目知名度，同时通过参与展会，与相关产业企业、投资商进行初步沟通洽谈，了解相关品牌企业、投资商关注点，为日后深入招商洽谈打下基础 关键节点一 养老、珠宝用品展 华中城项目形象展示、城市、行业及项目推介、 参展国内酒店用品行业大商户资料信息收集、整理、筛选 国内一线厂商（工厂资源）的对接、沟通及交流 国内重点湖南、长沙采购商资源收集 招商节奏安排——招商关键节点 关键节点二：12月中主力业态项目招商推介会 关键节点二 项目招商推介会 邀约客户 国内一线厂商（工厂资源）的邀约 国内一线酒店用品商家邀约 中部大商户邀约 国内重点湖南邀约 长沙本地养老、珠宝用品采购商邀约 活动内容：厂家资源对接及签约仪式； 活动目的：以外压内，展现项目实力，蓄 势，占领市场制高点； 活动内容 招商节奏安排——招商关键节点 签 约 洽 谈 关键节点三：2016年3月招商大会，全面引爆市场 招商节奏安排——招商关键节点 项目招商目标分解 招商面临问题 招商总策略 招商执行节奏及关键点 租金策略 运营管理策划 运营管理组织 招商目标分解 项目招商策略 项目运营策略 目录 公司概况 商务报价 商务报价 租户价格策略包括租约年限和递增率及租金 租约年限和递增率 营业免租期 租金