杭州联合世纪新筑定位新提案及推广策略.ppt

温馨的SP活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主题活动：“温暖”2005 通过各种渠道的内容，而将世纪新筑的推广整合起来，贯以“温暖2005”的主题。其后的各类活动：如房交会、SP活动、客户联谊会等都以此为总命题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SP活动 1： “温暖2005”之“百位新人贺新家” 与协助单位联络而组织一次百位新人贺新家的活动，作为楼盘的开盘活动，而开盘活动。通过具有公益意义的活动，而将楼盘的温暖形象标明，新颖的开盘活动形式是杭城的首创，能有效的制造吸引点，从而将开盘的宣传声势得到最大化（新闻采访的面不仅限于房地产面，而且成为社会新闻报道的对象），有力的推进楼盘的热销。 活动散播出来的温馨感正好和楼盘所强调的家的内容以及家的温暖暗合，同时活动有利的和楼盘的目标客群（新婚人群）、构筑新家的内容、新生活的开始等切合。从而使得楼盘主题得以升华，进一步强化了主题在消费者中的印象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SP活动2： 如何装修你舒适温暖的家！ “温暖2005”——中小户型装修指导咨询会 装修是在置家后的一件大事，也是关乎客户切生生活和舒适度的内容，因此有效的将装修知识的服务与楼盘的买卖结合起来，给客户以开发商诚信的印象：开发商不仅是购买产品的本身，而是延续到对客户实实在在的服务当中，实实在在的为客户创造生活，表达开发商的理念，也贯彻了楼盘的推广中真实与温暖的主题。与知名装修单位联系，以沙龙家自助餐的新颖形式，共同组织一次装修设计咨询会，由装修设计师与业主之间的沟通与对话，直接针对中小户型装修的各种问题进行指导，对各种装修材料进行合理而真诚的提示，同时将优秀装修作品展示，沙龙创造一种轻松、真诚的氛围。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动3： “和睦的邻里，入心的沟通” “温暖2005”——世纪新筑中秋客户联谊会 在某个节日或者推广后期举行一场客户联谊会，以邻里文化为主题，加强客户之间的沟通，同时体现楼盘设计及所推崇的温情社区内容。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推导定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 单价 “城北整体平均价格”和“楼盘的价格定位”以性价来衡量，相较其他区位更低，加上楼盘的楼面价的优势势必给楼盘预留更多的价格空间。 总价 中小户型面积直接带出低总价。 高性价比的阐释 ——低承受力同样能够获得高品质生活 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 社区综合品质 外在品质： 交通； 周边配套； 发展潜力； 周边自然环境…… 规划； 建筑； 景观； 配套； 户型…… 内在品质： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 综合上述分析推导出楼盘的基础定位： 现代水岸精舍的品质生活 ——新城北关护型社区 Evaluation only. Created with Aspose.Slid