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河北龙湾国际城大盘项新目前期营销策划报告
高水准现场接待 如果说高规格的售楼处和样板间是一个高端楼盘必备的硬件条件，那么高水准的现场接待则体现了这个项目的软件配置，开发商的内涵，不仅包括专业的气质出众的销售团队，同时也包括了一同进驻的物业、保安、保洁等服务人员，高水准的现场接待，同样也可以弥补硬件设施在某些方面的不足。 营销策略 营销策略核心思路 4、体验营销 体验之三 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年关键营销节点控制图 3月1日 品牌推广开始 大型公益活动宣传 3月30日 品牌深化 大型公益活动引爆 5月1日 6月1日 项目面市 产品发布会 8月1日 样板间开放 11月30日 室外大型活动 品牌推广期 项目销售期 2个月 强销期 持销期 项目开盘活动 每周活动及外展场宣传 营销策略 营销排期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、推广策略 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. We sell or else. 活动的目的就是告知并促进销售，否则便无从谈起。 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 利用媒体渠道的持续宣传，在泊头市民心中长期树立形象 运用大型推广活动，将项目在泊头市脱颖而出。让市民体会到真正意义上的大盘高品质项目 长线诱导—集中引爆 推广策略 推广核心策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、推广方案 线上媒体选择 户外广告：由于泊头城市较小，户外广告位资源紧缺，因此，争夺一切可用的户外资源，抢占传播制高点，为本案推广的重中之重。 车体广告：目前泊头市区公交车共100余量，具有价格便宜，传播速度快等优势，可用以配合户外宣传。 DM直投：本地的主要报纸为燕赵都市报和沧州日报晚报，发行量较小，做整版广告从成本和精准性来看均不划算。建议采用DM直投夹报方式代替，可覆盖泊头市场所有报纸以及精准点对点投放。 短信：短期内最有效聚集人气、成本最低的推广方式，但不宜频繁使用，避免引起客户的反感，建议开盘及促销活动前使用。 长 线 诱 导 推广策略 推广核心策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、推广方案 线上媒体策略 快 狠 准 迅速占领一切户外媒体资源 根据销售节奏和营销节点安排，更换广告画面 由于费用预算是有限的，因此需要把钱花在刀刃上，选择媒体以有效性作为第一准则 抢占项目附近的户外资源，挤压对手的宣传空间 宣传画面强调大尺寸，广泛覆盖 媒体策略 推广策略 推广核心策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、推广方案 序号 活动 目的 时间 1 大型公益活动引爆 吸引全市关注，引爆泊头市场 3月30日 2 项目开盘活动 传递项目产品信息，项目产品入市 5月1日 3 室外大型活动 持续增温，促进销售 8月1日 4 每周活动及外展场宣传 全面开展售房优惠政策 11月30日 落地活动排期 集中引爆 推广策略 推广核心策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
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