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Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方案B——3年租金一次性返还 付款方式 一次性付款 银行按揭 担保公司贷款 分期付款 折扣 95% 无 无 无 首付 100% 50% 50% 50% 实际首付 76% 26% 26% 26% 贷款 无 剩余50%10年期贷款按揭 剩余50%5年期贷款 剩余50%按照2011年5月30%，2011年11月20%分两次偿还 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略解析 付款方式 一次性付款 银行按揭 担保公司贷款 分期付款 面积 25.57㎡ 25.57㎡ 25.57㎡ 25.57㎡ 单价 9000元/㎡ 9000元/㎡ 9000元/㎡ 9000元/㎡ 总价 23.013万 23.013万 23.013万 23.013万 折扣 95% 无 无 无 三年租金 5.247万 5.523万 5.523万 5.523万 实际首付 16.6万 5.98万 5.98万 5.98万 月还款 无 1308元 2738元 无 三年后每月返租 1457元 1923元 1923元 1923元 贷款 无 50%10年期贷款按揭利率6.53% 50%5年期贷款利率15% 50%按照2011年5月30%，2011年11月20%分两次偿还 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 付款方式 一次性付款 银行按揭 担保公司贷款 分期付款 折扣 95% 无 无 无 首付 100% 50% 50% 50% 实际首付 60% 10% 10% 10% 贷款 无 剩余50%10年期贷款按揭 剩余50%5年期贷款 剩余50%按照2011年5月30%，2011年11月20%分两次偿还 方案C——5年租金一次性返还 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略解析 付款方式 一次性付款 银行按揭 担保公司贷款 分期付款 面积 25.57㎡ 25.57㎡ 25.57㎡ 25.57㎡ 单价 9000元/㎡ 9000元/㎡ 9000元/㎡ 9000元/㎡ 总价 23.013万 23.013万 23.013万 23.013万 折扣 95% 无 无 无 五年租金 8.745万 8.745万 8.745万 8.745万 实际首付 13.117万 2.762万 2.762万 2.762万 月还款 无 1308元 2738元 无 五年后每月返租 1457元 1534元 1534元 1534元 贷款 无 50%10年期贷款按揭利率6.53% 50%5年期贷款利率15% 50%按照2011年5月30%，2011年11月20%分两次偿还 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 综合分析以上3种销售策略： A方案——租金按年正常返还：开发商实现单个房源资金回拢最大化，但投资门槛较高，压缩投资客群，影响销售速度和整体资金的回拢。 B方案——3年租金一次性返还：有效降低了投资者投资门槛，一定程度上刺激了投资者的投资心理，对项目销售起积极作用，开发商能较快的实现76%的资金回拢。 C方案——5年租金一次性返还：极大的扩展了客户群体，降低项
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