淄博沃尔德营销策划报新告.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;营 销 策 划 遵 循 的 原 则;策划总体思路;目 录;周村房地产市场进入快速发展时期，市场供应量明显增加，产品品质提升，楼盘竞争加剧。据统计，目前在售竞争楼盘12个，市场指标如下：;一、在售楼盘——分布图;二、在售楼盘——统计分析;三、典型案例分析; 2、产品设计 建筑设计：项目由6栋多层住宅组成，一梯两户、三户、四户设计。 户型设计：户型面积为94 —120㎡的两室两厅，114 —145㎡三室两厅。 ;3、户型配比; ; 4、销售价格 该项目开盘均价2400元/㎡，后期均价3600元/㎡； 车位价格6万-7万/个； 车库价格77000元/个； 储藏室1800元/㎡。; 5、销售情况 该项目自08年6月开始内部认购，截止到现在 销售率约90%，其中142-145三室两厅户型市场接受度较高，129 ㎡三室两厅户型滞销，由于产品设计进深较长，不是明厨明卫，市场接受度较低。 ; 6、客户群 （1）单位团购群体 （2）周村城区企事业单位职工 （3）个体经营者 ; 1、项目概况 项目位于新建路与步行街交汇处东北角，总占地约8公顷，建筑面积约20万平米，由淄博泽润置业有限公司投资开发，由山东华麟房地产营销策划有限公司代理销售，目前工程进度已基本完工。 ;三、典型案例分析;2、 产品设计 建筑设计：项目由18栋高层住宅组成，基本为一梯两户，少部分一梯三户设计。 户型设计：户型面积为84 —108㎡的两室两厅，117—168㎡三室两厅。 ;三、典型案例分析;三、典型案例分析;三、典型案例分析;3、户型配比;三、典型案例分析;4、销售价格 该项目均价3600元/㎡，车位价格6万/个， 储藏室1500元/㎡，其中17层带阁楼1722元/ ㎡ ， 临近小区中心景观的楼房价格较高，共四栋建筑， 均价约3900元/ ㎡ ，比其它楼座约高200元/ ㎡ 。;5、销售情况 该项目自09年4月开始内部认购， 销售率约85%，其中一梯三户中间户型170平方米户型滞销。 ; 6、客户群体 （1）单位团购群体 （2）周村城区企事业单位中层 （3）个体经营者 ;四、在售楼盘——总结;2、产品设计 高档楼盘主力户型面??区间130-140 ㎡，其中， 两室户型面积94-120 ㎡，三室户型面积122-145 ㎡；中低档楼盘主力户型面积区间110-130 ㎡，其中，两室户型面积70-120 ㎡，三室户型面积110-130 ㎡；;3、销售价格 高档楼盘销售均价4000-4600元/㎡； 中档楼盘销售均价3600元/㎡； 低档楼盘销售均价3000元/㎡。;4、销售情况 总体销售率达到90%，其中，高档楼盘130 ㎡ 三室两厅两卫户型市场接受程度较高；中低档楼盘70-120 ㎡两室、三室小户型销售速度较快。;5、客户群特点 高档楼盘客户群体主要以单位团购或个体经营者购买； 中低档楼盘客户群体主要以单位职工购买婚房或首次置业为主。;6、营销推广 高档楼盘宣传推广主要通过电视广播、报广宣传，中低档楼盘宣传推广主要以派单、短信、报广宣传。; 7、基本结论 周村房地产市场在售楼盘整体销售良好，其中，90 ㎡左右的两室和100-130 ㎡的三室户型市场接受度较高，主力客户群体以单位职工、事业单位团购等客户，购买能力比较强。 ;目 录;项目理解;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;项目理解;需要解决的问题;公司品牌; 都市生活领袖！; 大师手笔 品质生活 ——26万平米城区品质大盘; 创新技术 改变生活 ——节能环保引领时代潮流; 都市生活 享受繁华 ——丰盛时光夜未央 ！; 城市核心轴 升值无限力; 品质 经典 收藏 传承