葫芦岛兴隆大家庭项目新前期营销策划思路.pptVIP

展示攻略——销售中心6 6. 服务：通过一系列服务，提升项目形象，向客户展示未来办公方式。 要点：a. 设置吧台区域 b. 洗手间体现楼盘档次，开阔豪华 c. 大堂门口及关键节点设置门童 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 看楼通道包装围板，与工程围板保持同一调性与主题 增加一些与兴隆品牌相关的展示，拉近与客户距离 户型面积图、装修材料及随楼附送说明 精美指示牌 展示攻略——看楼通道：尊贵体验 尊贵体验+醒目标识+项目核心卖点展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示攻略——大堂、电梯厅：高贵大气 豪华大堂 关键点： 1、体现高贵大气品质 2、设置公共服务区，体现人文关怀 3、设大堂电子屏，随时发布社区各种信息 4、设置大堂经理引导、咨询服务 电梯厅 关键点： 1、装点细节，体现品质 2、电梯间有保安接待服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示攻略——多种风格精装修样板房 时间：开盘前完成 关键点： 1.多种风格，满足不同客户需求 2.强调体验，模拟实际办公情形 3.小户型强调个性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示攻略——清水房：基本地面与吊顶设计 时间：开盘前完成 关键点： 1.基本的吊顶加地面最能体现单位最原始的空间感觉 2.实物和材料的图片展示能让客户对产品卖 点的感触更加真实有效 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品指标系列－工程及材料展示 展板及挂牌说明 结构剖示 实物展示 实验体验 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示攻略——星级服务体系展示 服装 服务人员着装整齐大方、保安人员着深色职业装，所有工作人员配带统一工牌，体现项目品质 软件 所有销售中心工作人员需培训考核后方可上岗（含保安、保洁人员） 硬件 重要岗位保安及服务员配无线对讲，体现项目档次及安全性 服务 有礼有节， “来有问声去有送声”，在各个细节上采用人工服务提醒，务求让客户处处体验主人的尊贵感 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示攻略——星级服务体系展示 后期服务先期体验 后期服务先期导入，体现物业细致、专业的服务品质。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售策略action1：节点式爆破 具体措施： 1.集中式爆破开盘：通过制造热销和产品稀缺局面来刺激观望客户的购买，促进成交，同时制造新闻，建立项目在阜新的超级影响力 2. 确保第一次推售的火爆：首次开盘的火爆是项目整体成功运作的前提，是最大的影响力，因此推售量和户型配比要充分考虑前期客户登记和积累情况，并且以合理的价格入市，确保火爆 3. 错开竞争：为了确保每次推售的成功，尽量避免与竞争项目发生冲突，与竞争项目的推售安排错开 销售策略 Evalua