全球商展介绍与分析.pptVIP

全球商展介紹與分析 歐洲商展特色 高品質的歐規產品 要求高品質、多樣化產品，注重商品的安全性及符合的標準或規定 「樣多、量少、品質精」的台灣商品符合歐洲人的採購習性，因此歐洲展覽被台商列為兵家必爭之地 展覽源自歐洲，歷史發展悠久 幅員廣大、會員國多，交通方便 展覽王國－德國 以工業立國，是工業重鎮 地理位置優異、基礎設施齊全 辦展經驗豐富 臨近東歐市場 著名展覽城市：科隆、法蘭克福、慕尼黑、福吉沙芬、杜塞道夫等 例如：福吉沙芬的德國EUROBIKE展、漢諾威的CeBIT 德國CeBIT 全稱是漢諾威電腦及通訊博覽會，由國際著名的展覽會舉辦者漢諾威國際展覽有限公司主辦 全球規模最大的資訊技術、通訊、網路、軟體、多媒體展覽會 世界上最大的展覽，同時也是資訊及電信產業中最具影響力的展覽 美國COMDEX、德國CeBIT和臺灣COMPUTEX是世界三大電腦資訊展覽會 美國商展特色 泱泱大國 幅員廣大、所得高、採購數量大 稅制不一、價格低、客訴機會多 展覽規模及客源 因地理位置和採購習性，國際買主較歐洲少，以加拿大、中南美洲為主 地區性展覽多，展覽規模小，以巡迴展方式為主 當地買主的實力不小覷 展場氣氛輕鬆，可邊用餐邊談生意 世界級大展可接觸到大型進口採購商及連鎖店客戶 美國市場重視分工，各司其職，常見由大進口商負責採購進口，再轉賣給經銷商或代理商 國際電腦展COMDEX 規模為世界前三大 每年11月份為展期 美國商展特色 如何進入美國市場 透過中間商居中牽線，較易打入美國市場 需注意報價的貿易條件，以DDP/DDU較盛行 產品認證嚴格，進口商會要求Factory Audit或SGS檢驗報告 DIY相關工具或產品較容易打入美國市場 北美地區適合國內展，觀展者多為採購人員，成交機率高 當地買主若無法自行進口，可在當地設立分公司或發貨倉庫 日本商展特色 做事嚴謹周詳，喜歡結合眾多協辦單位一起辦展 展場設備先進，力求讓展覽會臻善盡美 交通便捷 買主必須經過一段時間(1~3年)的仔細評估，才會考慮合作，鮮少在展場當場下單 資訊來源透明、傳遞快速，市場競爭激烈 日本買主特性 重視人際關係 喜好長期合作 完美品質要求 嚴守交易原則 日本展覽特點 喜歡在現場作問卷調查，藉以蒐集名片，甚至贈送精美禮物酬謝 參展廠商委請專業人員現場表演，讓參觀者充分了解產品特性，展覽會被界定為產品發表會，不急於現場成交 日方參觀者不諳英文，展場中需精通日語者 會場重視攤位裝潢的質感 日本人的消費習慣 未來的展覽趨勢 逐年吸引外國廠商前來參展招攬，展覽國際化趨勢日漸升高 因地緣和消費習性，參展廠商多來自亞洲國家，歐美廠商較少 FOODEX JAPAN 2009(2009東京國際食品展) 2009/03/03~06 幕張國際展覽館 香港商展的特色 優異的地理位置 亞太的中心樞紐 通往中國內地的門戶 先進、國際化的城市 炙手可熱的國際，一位難求 走道攤位，蔚為奇觀！ 綁約參展方案，熱門展和冷門展配套推銷 主辦單位提供貼心、完善服務