长沙蓝湾国际广场市场新培训讲义.ppt

3、重点户型分析 B/B1户型 43平米(一房一卫) 缺点: 1、各功能区面积分配不合理; 2、2米的过道设计加大了产品的分摊; 3、无面积赠送,性价比较低; 3、60-65万的总价,此产品在限购范围之内,投资客观望气氛浓,而首次置业者又受限于价格因素. 优点: 1、38-45平米的一房是长沙目前小户型投资者的青睐面积段; 2、户型较为周正, 面宽4.1米, 舒适感较强; 3、产品采用精装修销售,迎合投资客和青年白领的置业需求. 客厅偏小 阳台面积过大 4.1米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、项目营销结点及销售情况 ▲ 2010年8月26日 项目正式开工建设. ▲ 2010年9月12日 售楼部正式开放,接受诚意登记蓄客. ▲ 2010年10月16日 正式开始办理VIP卡,VIP最高2万抵5万. ▲ 2010年12月16日 项目取得了商品房预售证,即将对外公开发售. ▲ 2010年12月23日 样板房正式开放,VIP预约参观品鉴. ▲ 2010年12月29日 项目在皇冠假日九楼正式开盘,推出210套房源,成交 100套左右,成交均价接近13000元/平米,开盘成交最高价达1.5万元/平米,刷新了长沙楼市的住宅成交单价记录. ▲ 2010年4月19日 到目前为止,项目前期蓄客3个月,后期销售3个半月,总体推量588套,成交194套,去化率32.3%,月均去化套数55套左右(含开盘),去化情况一般,目前项目剩余产品以高楼层的43-78平米的1、2房为主,销售均价16000元/平米(带精装修). Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、项目周边配套 学校 公园 交通 商场 医院 银行 休闲娱乐 长郡中学、市十六中等文化教育机构 五一绿化广场、芙蓉广场 401、118、117、314、312、109、6、105、12、旅1、立珊专线 家乐福、沃尔玛、家润多、王府井、新世界百货 湖南省人民医院、长沙第一医院、长沙市口腔医院、社区医院等 中国建设银行\上海埔东发展银行\中兴银行\中国银行 青少年宫 项目周边的各项生活配套相当成熟,未来地铁建成后将成为长沙的高档商务区. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6、项目优劣势分析 优势: 1、项目临近五一商圈,交通便利,各项生活配套齐全; 2、项目推出的主导产品面积段适合投资型客户和首次置业的青年白领; 3、项目带精装修销售,整体提升了项目的品质,增加了产品的内在附加值; 4、从长远看,该地段未来的区域前景看好,升值潜力巨大. 劣势: 1、由于产品定位客户主要为投资型客户,受限于限购政策,投资客户被抑制; 2、15000-16000元/平米的销售单价,打破了长沙销售价格记录,造成项目产品总价偏高,部分首次置业的青年客户购买力不足; 3、从主流产品设计来看,阳台和客厅的功能分区设计不合理,产品自身的赠送面积不多,项目总体性价比不高; 4、从产品的功能定位来看,该项目不宜居家. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 东 塘 瑞 府 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、项目基本概况 项目地址 物业类型 占地面积 容积率 总栋数 产品类型 韶山北路641号 商业、住宅、写字楼 12104平方米 6 1 精装修小户型 开发商 物业公司 建筑面积 绿化率 总户数 停车位 湖南佳博房地产开发有限公司 待定 86857平方米 30.6% 1465户(一期592套) 地下318个 Evaluation only. Created with Aspose.Slide