北流XXX家居建材购物广场项目商业规划及招商推售策略要点.ppt

中国建材行业现状 今年建材行业仍处于去年下半年以来的下行区间，一季度建材行业工业增加值增长速度比去年第四季度下降1个百分点。一季度建材主要行业增长速度都是近年来最低水平，其中出口依存度较大的行业建筑技术玻璃增速比去年同期下降15.1个百分点，建筑卫生陶瓷下降18.3个百分点，玻璃纤维制品下降10.6个百分点，水泥制品和建筑用石分别比去年同期下降27.6和164个百分点。一季度中、西部地区建材工业增加值分别比去年同期增长23.7%和31.2%,东部地区仅增长8.1%,北京、山西、上海、浙江、海南、青海建材工业增加值下降，受出口下降影响，港澳台和外商控股企业分别比去年同期下降3.6%和4%. 建材产品成本上升，经济效益下降。1~2月份规模以上建材工业完成销售收入1968亿元，比去年同期增长18%;买现利润总额77亿元，比去年同期下降6.6%. 但国内建筑装饰行业的发展大背景极为强势，行业产值增加速度较快，增长率为22%左右。全年完 成工程总产值21100亿元，其中住宅装饰装修约为13100亿元，增长率为25%；公共建筑装饰装修约为7300亿元，增长率约为20% 业态/业种设计模型 业态/业种设计模型 业态/业种设计模型 业态/业种设计模型 业态/业种设计目的： 业态设计 为什么要进行业态整合？ 如何整合： 建材区 ： 规划方式 　　　 销售策略篇 小结： 本地投资客比重较大，周边县区市投资者比例不容忽视。 北流城区为最多，其它所在城镇居少. 其次是北流以外的县区市 推售策略/效果图 推售策略/总体推售节奏 全年推售节奏将会以多个小区进驻、小活动的形式进行，不断制造购物广场的高峰，其中以“元旦” “国庆”及“春节”作为全年的推广高峰； 本商场将在三大高峰期的其他阶段，利用传统节日、以及自己组织的游玩活动，并辅以促销政策，连续保持市场的热度。 推售策略/商业经营管理系统 统一店招标识 建议在售价中包含店招、广告灯箱、商业指引牌等制作费，由广告公司指定数种符合项目风格的标识等，体现统一经营的商业经营管理概念； 改变目前商铺的经营管理的混乱和无序，以及包括店铺装修和整体风格的维护，甚至诸多商机和资源的耗费。 建立商业经营管理系统推动招租和商铺的销售 装修建议 包括有店面、灯光、音乐、视频及广播系统，该类配置将有利于市场的经营与管理，同时营造市场的环境气氛。 现场管理形象到位，管理设施到位，管理人员技能到位。 通过商业经营管理保证项目持续运作和发展 一年组织8～10次大型的主题宣传活动 专家来现场举行讲座,讲师培训师到现场指教. 街舞小型比赛； 广场百人婚庆礼仪活动，XXX家居建材购物广场主办商家赞助； 啤酒节； 游乐节； 酒会; 定向客户参加活动; ………… 预祝XXX家居建材购物广场招商火爆成功！ 以行业领导者的姿态发动一场北流建材家居行业的市场变革运动，颠覆旧有格局和观念，占领营销的制高点； 拔高的目的是为了增强市场投资信心，为项目的体量和长久的消费注入坚实的基础； 给出市场标准，带着市场跑，而不是让市场用旧有的尺度来衡量我们的价值。 寻找一个契机进行项目启动 引发全城关注和行业震动 先头招商业种先行激动起来 形成招商市场全线飘红 营销策略/推广思路 寻找一个契机进行项目启动 北流建材家居行业高峰论坛 执行方案 新闻发布会 活动目的： 为项目入市做好市场蓄势铺垫 制造行业热点话题和新闻炒作点 形成传统行业市场的危机感和北流市场的兴奋点 确立项目“建材中央商业区”的市场公信地位 让行内人有门道看，让行外人有热闹看 活动定性——“软着陆” 打头阵的应该是政府、协会等公信力高的社会权威机构，淡化发展商商业行为色彩； 论坛的出发点应该是北流和行业经济发展，让XXX家居购物广场，成为论坛的结果而不是起因； 活动重点在于三方面：请什么样的人、说什么样的话、广告如何传播变现。 主题：“解构北流财富，营商北流未来” 北流家居建材产业发展高峰论坛 主办单位：北流XXX单位与家居建材行业协会 协办单位：北流新创意广告公司 主办媒体：北流电视台 北流电台 引发全城关注和行业震动 论坛之后的媒体炒作和传播计划 媒体目标： 利用北流最有影响力的电视\报纸\电台\户外媒体，全面和深度展示项目的价值和行业影响力，塑造其“建材中央商业区”的市场地位，使之成为当地热点，并让本地商家认识到自己的生意危机，产生对盛发的高度认同感和需求度。 目标对象： 本地中小商家 北流地区品牌商家 北流地区投资者 普通北流市民 媒体行程： 本地媒体：相对密集，各类媒体集