家电连锁零售商的制衡能力分析_0.docVIP

家电连锁零售商的制衡能力分析 内容 摘要： 目前 家电连锁零售商对制造商有很强的制衡能力，这种力量源于对消费者购买行为的 影响 力和控制力，它由质量、价格、规模和服务四个相互促进又缺一不可的因素凝聚而成。现阶段“吃供应商”的盈利模式继续 发展 可能会走向反面。专业连锁零售商要长久保持核心竞争力，就必须维护良好的厂商关系，在创造价值中与制造商各尽其能，在利益分割中各得其所，通过与制造商们合作实现共赢。 　　关键词：家电连锁 制造商 零售 渠道 　　 　　近年来，我国消费市场价值链的重心开始由制造商转向零售商，强势的零售商正取得越来越多的话语权，俨然成为市场的主宰。 　　家电连锁零售是一个典型。国外零售商通行的是“吃差价”盈利模式，而国内大型专业零售商采用“吃供应商”的盈利模式，对制造商具有很强的制衡能力。连锁巨头们一方面不断扩大网点规模，以更低价格吸引消费者；另一方面则尽量压低制造商的供货价格，并且额外收取进场费、上架费、管理费、店庆费、促销费、条码费等名目繁多的通道费用。在与消费者进行现金交易的同时，延长结算货款时间，故意占用供应商大量资金，满足其扩张需要，有的已投资地产，甚至涉足家电制造。此外，库存积压、跌价损失及物流损坏也全部由制造厂家承担。 　　在这种模式下，供应商支付的各种杂费支撑着商家大减价、狂促销等价格竞争。收取通道费已构成零售商利润的一部分并呈快速增长态势