eagledream浅析.ppt

;小组简介;;;（1）地理环境：东方学院地处偏僻，交通不便，学生出行不便且成本高。地处沿海，天气多变，对皮肤伤害大，消费人群集中于学校便利店。 ;（2）人口环境：东方学院在校师生达8000多人，男女比例高达3：7的市场，对于女生居多的学院而言，对于纸巾需求量和要求也偏高，对于卖场格局将产生深刻影响。 ;;;;1.拓音者耳机;　　　Strength： 　①品牌上，在产品设计和用户体验的品牌系统追求下，“拓音者”品牌形象充满动感、科技、创新、时尚及细节优雅元素，在全球智能、创新、时尚与科技的耳机领域，“拓音者”团队始终谨记品牌使命，力争持续创造感动万千大众的高品质、高品位、高性价比的智能手机耳机精品，使“拓音者”成为引领创新理念及风尚潮流的标杆与领导品牌。 　②价格上，大众化价格,绝大多数消费者都能够购买得起，尤其是面对学生消费群体。 　3产品质量上，“拓音者”旗下的产品，始于工业设计对科技享受及时尚美感的追求，杜绝平庸与僵化，融入工程师原创激情与高品质生活态度，尊重原创，追求产品与用户的交融体验。每一款产品，无论是色彩、工艺或细节，无一不体现了“拓音者”品牌“创新、时尚、科技、精品”的研发内涵及定位。;;;;2.;;;吸冻、花生牛奶;　　　Strength： 　　　惠尔康吸冻抓住创新才是生存之道，在其品牌中增加吸冻这一产品，以适应市场需求。 惠尔康在饮料市场多年积累下来的声誉上占有一席之地，在产品生产技术上也有先天优势。品牌战略是现代营销竞争中是检验最终成败的关键，惠尔康依旧需要强化。 以五月天、张娜拉等这一广大青年所喜爱的明星代言，抓住了年轻消费者这一主要群体，起到了宣传作用。 　　　 　　　惠尔康花生牛奶从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者；借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。通过对整体“植物蛋白饮料”推动加快、促成、引领植物蛋白饮料时代，借势品类成长达成品牌成长。 　　;;;;;;;; 2、营销策略： （1）价格方面 针对惠尔康吸冻、牛奶花生、拓音者耳机、心相印品诺纸巾价格??存在的问题和隐患,将货物价格体系与渠道模式的转换和渠道职能的调整结合起来,在保留原有终端精耕模式的市场,根据经销商所承担的音效只能及相应成本,将利润控制在相对合理水平。;;渠道策略： ①能够清楚知道自己产品的市场空间，消费群体，与其相竞争产品进行比较所具有的优势等方面的内容 ②选择好合适自己的渠道，并结合自己产品的利润空间，考虑产品适合的销售模式，是直营，还是代理？或者两管齐下，其中要选择有较强网络，实力好，客情好，理念不错的经销商来代理;;广告策略;;;;;;;;;;;;