2012416深圳壹海中心营销策略总纲.ppt

区域内客户1：本地村民、原住民 本地村民群体总量较少，但自身持有较多物业，以物业出租为主要收入，10－25万/月，财富实力较强，对沙头角有深厚的地缘情节。随着二代原住民成长，家庭视野渐渐开阔，对品牌和综合体物业接受度逐渐提高 盐田鹏湾一村 盐田鹏湾二村 盐田三村 盐田四村 西山吓村 鹏湾一村、二村原有居民占有比例 鹏湾一村、二村总人口约13000人，其中原有居民约3500人，占比27.5%； 中英街原居民拿到开发商拿地的补偿款，基本都比较富有，主要从事海鲜、贸易深圳开工厂 就算改了（旧改），我们也还是这里的人，每年三村大盘菜宴也照样举行，舞麒麟更也照跳！——盐田三村村民钟先生 我们村变化真的很大，村民生活过得很好，我每年都回来吃盆菜，就算出差去别的地方，回到香港一落机也会过关赶回来——盐田三村村民何先生（现居香港） 我儿子都出去打工和读书整整六年啦！——中英街黄女士 典型客户： 基本情况：何先生，盐田三村村民，90年代随伯父到香港做生意，村里拥有一栋农民房，正在洽谈拆陪过程中，在香港有多处商铺物业，子女在香港读书就业，自己有意回到大陆养老，对盐田有深厚感情。 客户语录： 人到了这个年纪就想回家了，香港好，可是香港没有这么好的空气和山、海，什么时候看到盐田的海，都会让我心情很好 沙头角离我们村有点距离，但现在住村里也不习惯了，以后拆的东西还没定，如果那边的房子好，我还挺想看看的。人老