农资行业基层推广工作方案.pptVIP

基层工作做什么—火凤凰为例 热爱这项工作 熟练掌握产品使用技术 做好示范现场/保持好示范现场 配合零售商召开农民会议 向更多的农民朋友派发宣传资料 参与零售/督促当地零售商进货 及时反映农民朋友和零售商的意见 如何做好示范现场 在村里的示范一定要选择有影响的农户，并且靠近交通要道的田块,要有零售商的配合 示范点喷药时应有该村5--10个农民现场观摩 喷药后插好示范牌 每5天检查1次示范点，如有新长出的草应及时喷药，以保持好的示范效果 六七两个月要搞20个示范 如何做好示范现场 经销商一定要看！你选择的示范地一定要方便经销商去看，一定要他去看！一定要他指引农民去看。 请零售商推荐村里做示范的农户；要他马上进货。就是一箱也是你的成功 开现场会 无论人多人少，要坚持开现场会。 要准备好现场对照。 请做现场的农户讲经过和感想。 总结作物生产中比较麻烦的几个问题，正是公司产品可以解决的。 讲清楚火凤凰的特点、使用后的好处及注意事项。 总结火凤凰的其他特点，还有哪些用途呢？ 教育农民 遇到人工除草的讲火凤凰如何好,如何用,如何使你轻松潇洒起来.送一保护罩 遇到用或买百草枯的农民讲占小便宜，吃大亏；吃小亏，占大便宜。火凤凰卖着贵用起来便宜,要学会替农民算帐 遇到果农或草甘磷用户,可以讲常用草甘磷树势会变弱,在作物行间讲火凤凰与草甘磷类的区别,送一保护罩 如何门店咨询宣传 在赶集的各主要出入口安排成功的示范现场并树立醒目的标记 提前到达集市所在村镇选择零售商/检查示范效果/布置宣传台摆放资料和宣传画等(宣传台应摆在农药店门口，宣传台要定点一般不更动) 向赶集的农民派发宣传材料和传授火凤凰使用技术 一边宣传一边要帮助农药店销售火凤凰,安装一个保护罩放于柜台 如何派发宣传资料和讲解产品 派发给农药店的宣传资料一次给20-30份,每个零售店正反贴一张 派发给农民的宣传材料限每人只发一份 自然村集会时应向农民系统讲解火凤凰的使用技术 在农民劳动集中的时候应到田间地头现场讲解和示范火凤凰使用技术 宣传要实在不知不言 接触经销商 你并不是唯利是图，周围都是你的老乡亲,这类除草剂立竿见影,不象杀虫杀菌剂效果好点差点没关系,一旦碰到含量低.质量差的你如何办? 与康赛德公司合作，可以提升你的形象,带动其它产品的销售 卖康赛德的产品，你可以对农民拍胸脯！ 康赛德的好产品、好技术，一定会推广开来。谁最早、最积极地推广，谁就能赢得农民的信任。 我们要在此做一系列的宣传工作，你不配合，我们只好去宣传你的对手。 如何督促销售 了解乡镇的农药经营店的情况 说服乡村零售商到指定批发商处进货 让农民朋友到不进货的零售商处要货 主动告之零售商在你的示范和宣传后有那些村农民对火凤凰有购买愿望,定期回访，督促进货！ 理货 将火凤凰集中、整齐、尽可能多地重复摆放在货架最显眼的位置。 将先正达的海报贴在显著位置。 每次拜访零售商，都要重新理货。缺货要补上，脏货要做清洁或换掉，被别人挤掉或换掉的位置要重新夺回来。海报也是这样。 习惯成自然，要让零售商、农民知道，货架上、墙上的那块地方是火凤凰专用的地方。 * *