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如何打造优秀的区域销售团队 在整个企业的市场营销链中，销售队伍是最后一环，它的主要任务，就是把企业的资源转化成效益，把企业所有的“空中轰炸”转化成地面的真正胜果。 同时，区域销售队伍又是企业销售系统中的一个重要组成部分，它的优秀与否直接影响到产品在该地区的销售业绩。那么，怎么才算是一支优秀的销售队伍呢？要怎么才能快速而有效地建立？ 无论是新建还是接手一个业已存在的销售队伍，都会碰到招聘与组建的问题，还有双方了解、沟通、信任等问题。一个新上任的区域经理，应该如何开始重建区域销售队伍工作呢？ Dont fire them，fire them up 这几个英文字的意思是“不要解雇他们，而要点燃他们”。作为一个区域销售队伍的领导者，解雇不是最好的方式，允许不同职业背景、价值观、个性的销售人员存在而又能去合力完成同一个工作目标，才是一个优秀的区域经理要做的事情。而惟有不同个性的人存在于一个团队中，才能锻造出一个互补的优秀团队。一个模子里出来的人，只可能是机器，不会是优秀的团队。 区域的销售队伍，总会以一种怀疑的眼光来看待新上司；同样，新的区域经理也往往会按照以前固有的习惯和眼光来看待旧有的销售队伍。这个时候，尽快熟悉市场和销售队伍的成员就很重要。不能单凭旧经验和下属的一面之词，要自己多观察分析。 在一个销售团队中，领导者的态度和热情往往能渲染属下，工作技能的提高对业绩的影响，远不如态度的