工程机械商业计划范文参考格式.doc

工程机械商业计划书范文格式 1.0工程机械项目概要??? 1.1 项目要点??? 1.2 项目背景??? 1.3 项目核心竞争力??? 1.4 项目内容与特点??????? 1.4.1 体系架构??????? 1.4.2 技术或资源特点??????? 1.4.3 商业经营模式特点??? 1.5 客户基础??? 1.6 市场机遇??? 1.7 项目投资价值??? 1.8 发展使命??? 1.9 成功关键??? 1.10 盈利目标 2.0工程机械项目公司介绍??? 2.1 发起人介绍??? 2.2 项目公司与关联公司??? 2.3 公司组织结构??? 2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）??? 2.5 公司地理位置??? 2.6 公司发展战略??? 2.7 公司内部控制管理 3.0工程机械项目（产品与服务）介绍??? 3.1 项目内容与目标??? 3.2 项目开发思路??? 3.3 项目创新与差异化??? 3.4 项目核心竞争力或特点??? 3.5 项目开发(条件)资源状况??? 3.6 项目地理位置与背景??? 3.7 项目设备与设施??? 3.8 项目建设基本方案与内容??? 3.9 经营模式与盈利模式??? 3.10 项目进展 4.0工程机械市场分析??? 4.1 行业市场分析??? 4.2 行业准入与政策环境分析??? 4.3 市场容量分析??? 4.4 供需现状与预测??? 4.5 目标市场分析??? 4.6 销售渠道分析??? 4.7 竞争对手分析???5.0工程机械项目SWOT综合分析??? 5.1 优势分析??? 5.2 弱势分析??? 5.3 机会分析??? 5.4 威胁分析??? 5.5 SWOT综合分析 6.0工程机械项目发展战略与实施计划??? 6.1 执行战略??? 6.2 竞争策略??? 6.3 市场营销策略??????? 6.3.1 目标市场定位??????? 6.3.2 定价策略??????? 6.3.3 渠道策略??????? 6.3.4 宣传促销策略??????? 6.3.5 整合传播策略与措施??????? 6.3.6 网络营销策略??????? 6.3.7 客户关系管理策略??? 6.4 经销商培训与销售网络建设??? 6.5 公共关系与战略结盟??? 6.6 售后服务策略??? 6.7 战略合作伙伴 7.0工程机械项目管理与人员计划??? 7.1 项目公司组织结构??? 7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）??? 7.3 管理团队建设与完善??? 7.4 人员招聘与培训计划??? 7.5 人员管理制度与激励机制??? 7.6 项目质量控制系统??? 7.7 项目成本控制管理??? 7.8 项目实施进度计划 8.0风险分析与规避对策??? 8.1 工程机械项目风险分析 ??? 8.2 工程机械项目风险规避??????? 8.2.1 政策规避方法??????? 8.2.2 市场风险规避方法??????? 8.2.3 经营管理风险规避方法??????? 8.2.4 人才风险规避方法??????? 8.2.5 融资风险规避方法 9.0投入估算与资金筹措??? 9.1 项目融资需求与贷款方式??? 9.2 项目资金使用计划??? 9.3 融资资金使用计划??? 9.4 资金合作方式及与资金偿还保障??? 9.5 退出机制 10.0工程机械项目投资效益分析??? 8.1 财务分析基本假设??? 8.2 收入估算??? 8.3 成本与税金估算??????? 8.3.1 采购与水、电、燃料等费用??????? 8.3.2 工资及福利费用??????? 8.3.3 折旧费??????? 8.3.4 维修费??????? 8.3.5 管理费用??????? 8.3.6 销售税金等费用??????? 8.3.7 税率??? 8.4 成本估算??????? 8.4.1 固定资产折旧费用估算表??????? 8.4.2 销售成本估算表??????? 8.4.3 付现经营成本估算表??????? 8.4.4 运营费用估算表??? 8.5 损益表与现金流量表估算??? 8.6 重要财务指标??? 8.7 财务敏感性分析??? 8.8 盈亏平衡分析??????? 8.8.1 盈亏平衡点??????? 8.8.2 盈亏平衡分析图??????? 8.8.3 盈亏平衡分析结论??? 8.9 投资效益分析结论 11.0工程机械项目无形资产价值分析??? 11.1 分析方法的选择??? 11.2 收益年限的确定