万科项目前期展示及活动策略标准化方向(世联)2（新版）.pdfVIP

万科前期标准化方向 产 万科项目前期展示及活动策略 地 联 世 深圳代理事业二部 团队成员：王双玉、李欣、朱宁 2010.12 科营销策略 客户策略 推广策略 产 地 示策略 4S体验 联 科标准化 活动策略 活动体系 世 示策略 4S体验 Thinking 思路 产 何通过展示 地 刺激客户产生购买冲动？ 联 实现更多的溢价空间？ 世 万科专门聘请博雅建立地产营销4S模型 挑战：住宅产品营销的瓶颈 地段 做工 社区 产 交通 户型地装修 联 面临趋同的理性价值，如何实现高端产品溢价？ 世 透视产品品牌 核心产品 （精神） 产 地除了理性的产品价值， 无论向上（品牌精神） 实质产品 联 ，还是向下（服务）， （功能） 都存在许多营销的机会 世 外延产品 (服务) 理想：素描期望的客户体验 我不仅知道产品的案名，更认同和喜欢这个 产品品牌 如何做到？不妨借鉴一下最富品牌溢价能力 产品品牌 的奢侈品牌 产 我不仅参观了社区、户型、装修，更因为 想象 在这生活的每一个场景而心动不已 产品功能 地