第4章汽车营销策划方案设计.ppt

本章内容： 第一节 汽车营销策划的概念和内容 第二节 汽车市场营销模式概述 学习目标： 1.了解汽车市场营销主要模式； 2.熟悉汽车营销策划方案的概念和内容； 3.掌握汽车营销策划方案的设计步骤； 4.完成汽车营销策划的大纲编写。 一、汽车营销策划的概念和内容 1.汽车营销策划的概念 营销策划：指企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内部经营环境的分析，找出市场机会，选择营销渠道和促销手段，经过精心构思设计，将产品推向目标市场，以达到占有市场的目的的过程。 汽车营销策划本质:经过对竞争对手营销策划的分析，做出有别于竞争对手的方案，出奇制胜，进而指导企业的汽车销售活动，为企业创名牌、创效益。 2.汽车营销策划方案的内容 汽车营销策划方案的内容及编制流程见下图： （1）内容提要 解释营销策划方案的主要内容，对营销目标、营销策略作简要叙述，使企业高层很快掌握营销策划方案的核心内容。 （2）营销环境分析 分析该产品目前所处的营销环境状况，明确产品面向的细分市场情况、产品的销售情况、竞争对手的数量、竞争优势、劣势及分销渠道情况。 （3）确定营销目标 营销目标：本计划期内要达到的目标。 常见营销目标：市场占有率、销售额、利