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2016年宁杭区域滨江项目年度营销工作汇报61p
宁杭区域滨江项目
2016年年度营销工作汇报
2016-03-02
目录
PART 1. 营销分析
PART 2. 销售策略
PART 3. 目标分解
PART 4. 营销推广建议
PART 5. 渠道策略
2016 ，启航滨江
48.2亿， 更高目标 勇攀峰顶
其中，上半年签约目标为19.9亿元，下半年签约目标为28.3亿
PART 1. 营销分析
外部营销环境分析
内部营销环境分析
外部营销环境分析——政策环境
宽松政策，不断刺激市场需求
【鼓励刚需】【促进改善】【放宽投资】
限购、限贷放开 自2015年以来，宏观政策面逐步松绑
降准、降息 购房政策；打开限购限制，多次连续
放宽公积金政策 降息降准，配合首付降低、税率降低
二胎政策
等 “组合拳”政策，不断刺激、制造
营业税免征5降2
首付最低2.5 市场需求，被媒体评论为自2008年以
来最为宽松的楼市政策。
契税降低
外部营销环境分析——市场表现
“房荒”？市场库存创新低
南京市总库存仅 3.8万套
去化周期3.8个月
创下近19个月新低
行业基本面持续向好，消化周期全国最低 。2015年南京楼市表现出色，库存、供求比均大幅回落，年
底消化周期更是降至3.8个月，可谓全国去化压力最轻城市。
截止2016年3月1日
外部营销环境分析——市场表现
供不应求量价齐升 ，创历史新高
2015年1月-2016年1月供销 2015年1月-2016年1月成交均价走势
2000000 1.30 1.40 20000 15649 15963 16141 17874 16491 17003
15190.85252 15018 15141
1.20 14595 14783
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