采购和供应管理复习题4.doc

采购与供应管理（一）（二）重点习题（D）2007-10-18 19:15 ? 第六章? 采购定价与合同★本章重点掌握知识点第一节? 采购定价1、采购定价（定义、种类、其特点、区别）2、采购价格的7个影响因素3、采购定价的2种方法△第二节? 采购谈判1、采购谈判的定义▲2、采购谈判的内容▲3、采购谈判的影响因素4、采购谈判的策略和技巧▲第三节? 采购合同1、采购合同的定义2、采购合同的种类、内容、适用情况▲3、采购合同履行的基本原则▲4、纠纷的解决途径▲5、采购损失的索赔▲★经典练习题一、单项选择题1、在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于A MRO? ? ? B 大型设备采购? ? ? ? C 服务采购? ? ? ? D 包装材料2、价值型谈判方法强调A、 谈判对手为敌人? ? ? ? ? ? ? ? B、 谈判对手为朋友C、声东南西策略? ? ? ? ? ? ? ? ? D 、满足利益而不是坚持立场3、新月公司最近与供应商签订了一份面料采购合同，合同中的采购价格包含了供应商负责将面料送至新月公司仓库期间所发生的各项费用。该采购价格为A ）送达价? ? B ）现金价C ）出厂价? ? D ）现货价4、某外资大型超市在其谈判手册中告诫采购员：“供应商的销售员是我们的一号敌人，我们要不断要求更多，直到销售员拒绝进一步提供折扣”。这种谈判方法属于A ）价值型谈判法? ? ? B ）强硬型谈判法C ）温和型谈判法? ? ? D ）以上都不是5、采购员小李在采购谈判中，遇到对供应商产品成本、价格等方面不太了解的情况时，会主动摆出各种问题，并引导供应商作较为全面的回答，以能摸清对方底细，争得主动，这种采购谈判策略是A ）投石问路策略? ? B ）避免争论策略C ）情感沟通策略? ? D ）声东击西策略6、当事人的意思不真实，或一方当事人使对方在违背真实意思表示的情况下签订的采购合同为A ）效力待定的采购合同? ? B ）有效的采购合同C ）试用的采购合同? ? ? ? D ）可撤销的采购合同7、以下哪项不属于传统的定价方法A、成本导向定价? ? ? ? ? ? ? B、需求导向定价C、目标成本定价? ? ? ? ? ? ? ? D、市场导向定价8、在采购合同签订的过程忠，如果一方由于对某些情况存在重大误解而订立的合同，那么这种采购合同属于下列A、无效的采购合同? ? ? ? ? ? B、可撤销的采购合同C、有效的采购合同? ? ? ? ? ? D、效力待定的采购合同9、协作履行原则是指采购合同当事人在全面履行合同义务的同时，应当履行依据诚实信用原则所产生的附属义务，以下哪项不属于附属义务的内容A、通知? ? B、协助? ? C、保密? ? ? D、谈判10、谈判双方就商品的运输方式、交货时间和地点灯进行磋商的条件是指以下的A、交货条件? ? ? ? ? B、数量条件C、价格条件? ? ? ? ? D、包装条件11、在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适合于A、MRO? ? ? ? ? ? B、大型设备采购C、服务采购? ? ? ? D、包装材料12、甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为250万元，甲方向乙方付出了20万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的10%，结果在合同履行时乙方违约，那么乙方应付给甲方A、45万? ? ? ? B、35万? ? C、25万? ? ? ? ? D、20万13、采购合同中双方当事人互相有债务时，各自用自己的债权在对等的数额内同对方抵消债务的行为来结束合同的方法称为A、采购合同清偿? ? ? ? ? ? ? B、合同的抵消C、采购合同的提存? ? ? ? ? ? ? D、采购合同的债权债务混同14、当事人虽然协商订立，但因为违反法律，国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同称为A、无效的采购合同? ? ? ? ? ? B、可撤销的采购合同C、效力待定的采购合同? ? ? ? D、有效的采购合同15、以下哪项不是纠纷的解决途径A、和解? ? B、仲裁? ? C、诉讼? ? D、谈判16、现有财产的减少、损害和费用支出，是属于采购损失的哪种类型A、可得利益损失? ? B、实际损失? ? C、无形损失? ? D、有效损失17、以下哪种谈判策略硬在“不可谈判”，即抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方必须回答“行”或“不行”。A、最后通牒策略? ? ? ? ? ? ? ? B、声东击西策略? C、投石问路策略? ? ? ?