常德三一翡翠湾 营销策略方案（新版）.ppt

实效媒体：营销费用的钳制，在现有大的市场环境下，客户观望情绪 严重，媒体广泛铺排并不一定能够起到相应的作用，因此建议注重媒体推广实效性。 实效小众媒体选择 1.网络； 2.短息； 3.活动； 4.常德酒店框架； 5.常德出租车座椅广告； 6.站台广告； 7.常德主要楼市杂志广告。 8…… 实效媒体：2012年，针对小众媒体的使用，需要对每个媒体过程监控执行，保证媒体推广的实效性。 实效监控 网络为例 1.专人对接：项目组安排专人对接网络，包括对接广告公司出品软文，对接网络发布消息。 2.增值利用：对于网络合同中有的增值服务，全方位利用到位。 3.网络团队：建议聘请专业的网络炒作团队，对于合作网络的管理以及其他网络的超均能起到十分不错的效果。 心得：对于小众媒体的使用，其过程监控尤为重要，要不然各媒体犹如蜻蜓点水，效果不佳。 联道地产现阶段操作的地中海、蓝山郡等项目，在2011年的营销中，小众媒体取得了良好的效果。 报 告 体 系 Report system 目标 销售目标解析 市场 宏观市场、常德市场、竞争市场 占位 项目分析、竞争回顾、客户分析、案例借鉴、项目占位 策略 策略推导、七大策略解决问题 铺排 节点铺排、推广铺排、销售铺排 推售原则：小量频推，灵活应变。 Code of this report | 市场：进入后调控期，市场把握难定。 —