2011长春店铺上半年工作计划1.doc

2011长春店铺上半年工作计划1 2011长春店铺上半年工作计划 根据华邦公司2011年的年度销售指标做出以下半年内工作计划： 一、市场分析： 女包市场连续几年的价格战逐步启动了。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的的扩张。10年长春的总销售额达到品牌公司要求的84%。 根据市场数据显示近1年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率形成高度的集中化。迪桑娜品牌在全国市场呈现出急速增长的趋势。但长春市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 二、一季度相关数据： 1、一季度迪桑娜销售任务预计为100万，其一月份完成52.51万，完成季度任务的52.51%。 一季度帝嘉销售任务预计为30万。其一月份完成18.59万，完成季度任务的61.97%。 二季度迪桑娜销售任务预计为150万。其主要因为欧亚店庆及春夏新品的上市。 二季度帝嘉销售任务的预计为40万。店铺的新品上市及人员的商品宣导推广。 三、 店铺1月份分析 1、一季度迪桑娜提升较慢店铺：卓展店铺——店长人员的更换使得整个卓展团队的提升产生了一定的滞留，但是较同期业绩是有所提升的同比增长15%。相信卓展团队还是会继续前进的。 国商店铺——由于整体业绩下降且今年新换的形象及员工全部是新人所以整体业绩同比下降10%。但是在2月份目前状态下国商店铺的业绩是提升的。 欧亚店铺——在一月份的业绩较同期同比增长了242%，就历史同期最高也增长了64.57%。虽然有一定增长，但是名次提升并不是很理想。 2、一月份帝嘉店铺分析：女包——虽然在1月份时更换了新人但是整个团队的向心力非常好，且员工的个人导购能力强，又逢新年且卓展独有品牌所有销售业绩有所提升。 男包——由于更换了店长，整个店铺从各方面都有明显的提升，在货品的竞争力较差的条件下，所产生的销售业绩提升是值得肯定的！ 四、上半年的工作重点： 1、 销售业绩： 抓住春节期的销售高峰期，各个店铺的任务落实到个人头上。每人 按天分解其销售指标，店长负责实时跟进。真对不同月份对店铺进行不同的激励政策。1月份采用时段团队日销售奖励计划；2月份主要采用个人日销售达成计划；3月份将主要采用单品及个人日销售奖励达成计划。此不同奖励计划将作为二季度奖励计划的参考基础。 在二季度奖励计划中将针对欧亚店庆单独对其员工进行店庆奖励，从而更好的提高员工的积极性达到销售业绩的大幅提升。 在二季度中针对春夏商品的销售高峰将对老顾客推出相对的回馈政 策，对于大客户的维护也将是二季度的工作重点，强势推进大型终端。 2、对于各店铺的管理： 基于店长负责制，在每月例会中店长要提供月工作报告，且主要内 容包括：1，店铺业绩和目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析2，老顾客回访3，服务顾客情况4，促销活动效果5、新品反馈情况6、新客户增加情况7、竞争对手动态：当月的销售业绩、价格走势、主要宣传及活动情况、产品结构、8、当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题与合理化建议9、店铺库存状况10、针对上个月情况安排下个月的部署。 3、各店铺的陈列： 积极主动的推广品牌陈列形象，提升陈列品质。卖场陈列将是上 半年的工作重点 ,全面提升店铺员工的整体陈列水平。且从3月份开 始陈列将以各店铺主题形式体现，严格按照品牌公司的陈列指引执 行。并将进行评比对陈列突出的店铺及个人进行现金奖励。 4、促销活动的策划及执行： 促销活动的策划及执行主要在一季度的春节前后，“3.8日的妇女 节”、4月的欧亚店庆、以及“五、一黄金周”进行。第一严格执行品牌公司的促销活动，第二在公司的活动基础上针对竞争对手推出一些灵活的促销策划活动，如：“三八妇女节”时计划推出“摇奖回馈活动”。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。如果效果显著将在“五一节”时跟进推行。 5、团队建设、团队培训 团队工作分四个阶段进行 第一阶段：2月10日——3月1日 ? 用一周的时间根据店铺需求进行导购招聘，利用3天时间对新入 职的导购进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场实现 3天后对其进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前 所有终端岗位人员匹配。 ? 所有工作都建立在基础工作之上。 第